广东小李白：企业品牌定位的方法

品牌定位的重要性在于准确分析该企业产品或服务的竞争对手有哪些，项目涉入的领域处于哪个层次阶段，产品服务的优势与劣势 ，产品服务的消费者群体，年龄，性别，喜好等等方面，再根据市场调查进一步对产品服务进行合理的定价。

品牌定位的意义将为企业指名了正确的发展方向，企业品牌发展的使命是什么。公司团队文化的使命是什么，以及企业每个阶段的发展战略规划和目标。俗话说:企业要是没有正确的发展方向，就不会有一系列的战略规划布局。更没有成功的可能性了。一旦品牌定位确立下来，也为所有公司上下全体员工指明了自己的使命和清楚了解了公司品牌发展的道路。

通常定位方法有以下6种：

1.功能利益定位（功效定位）：消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因为以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

例如，海飞丝的去屑、舒肤佳的除菌、佳洁士防蛀牙。

2.抢占第一定位法：开辟一块新的市场或者新品类，抢占市场“第一”位置，即强调该品牌在同行业或同类产品中的领导性，第一位置甚至比“唯一”还要好。

例如，百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”；白加黑第一个将感冒药分为白天和夜晚服用，从众多感冒药脱颖而出；喜立兹啤酒：每个啤酒瓶都经过高温消毒乐；百氏纯净水：27层过滤的纯净水王老吉凉茶。

3.竞争对手关联定位法：当市场已经有明显的第一品牌时或优势品牌时，企业以自己的实力无法与对手正面相对时，关联定位无疑是比较好的方法，关联定位就是通过想法设法与强势品牌扯上关系。

例如，Avis宣称“我们是老二，我们要进一步努力。”叶茂中蒙牛：做内蒙古第二品牌。

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4.挑战权威反向定位法：如果想挑战竞争对手，可以采用与竞争对手相反的竞争策略。

例如，当可口可乐宣扬自己正宗的时候，百事宣传“年轻认的可乐”；奔驰是大而宽的轿车，宝马则定位于小而动力十足的超级驾驶机器。

5.高级俱乐部：即借助群体的声望和模糊数学的手法，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象。

例如，克莱斯勒汽车公司强调自己是美国三大汽车工业公司之一，使消费者感到克莱斯勒是知名轿车。

6.情景定位法：即把品牌定位塑造一个某个文化、情感、精神的象征，一提及这个领域，消费者就会联想成这个品牌。

例如，“喜之郎”果冻在广告中推荐“工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个，健身娱乐来一个”，让人在这些快乐和喜悦的场合想起“喜之郎”。

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