为3600万粉丝的网红
设计线上×线下的粉丝变现路径

快手年度10大美妆主播77英姐，通过差异化的美业策略从线上粉丝单一卖货经济，到线下N种变现的商业闭环。

 

 

 

从工厂护肤品牌变身
资本市场的
AI智慧美肤第一品牌

春之唤初期是由77英姐成立的工厂，通过在快手搭建直播间，面向北方下沉市场，年销可达5亿+，

但是品牌不成体系，商业模型不成体系，全靠77英姐人设卖货，春之唤没有品牌价值。

小李白通过对粉丝画像与产品特点及市场竞争维度的分析，将春之唤锁定为斑敏痘皱问题肌肤人群，

通过7大策略帮助春之唤获1亿投资的AI智慧美肤第一品牌。

1. 让用户主动放下戒备的进店消费的概念

2. 让美业老板脱离美容师的束缚的经营策略

3. 让3600万粉丝从线上进入线下的流量变现

4. 让普通门店变身女性的第25小时空间

5. 科技新草本，唤醒东方之美

6. 让加盟商 不懂美业也能做美业

7. 让春之唤 快速进入资本市场的商业闭环

 

 

让用户主动放下戒备的
进店消费的概念

找到用户的核心诉求才能让用户主动进店

对于问题肌肤的用户，消费者的核心需求痛点核心就是：

是否能解决我的问题，相信你能帮我解决的理由，多长时间有效果，会不会推销和套路，

简单的描述就是：一个真诚一点能帮我快递解决问题的需求，商业的本质是解决用户的需求

小李白为春之唤提出

AI医生智慧美肤，像看医生一样解决肌肤问题的概念，

以“专家能力+科技能力”的双重结合，从智慧测、智慧诊，智慧案，智慧看四个维度解决用户的核心需求。

消费者可自由选择美肤方案，让美肤不花冤枉钱

AI医生智慧测：AI科技探测技术12个智慧维度从真皮层检测肌肤获得肌肤真实状态

AI医生智慧诊：人脑+电脑的双重智慧与大数据分析诊断出肌肤的每一项问题

AI医生智慧案：专家+科技的双重结合出据全套解决方案

AI医生智慧看：可在小程序看到肌肤状态购买到合适自身肌肤的产品

 

让美业老板脱离美容师的
束缚的经营策略

AI医生出具美肤方案，让美容师成为方案的执行者，

传统美业美容师即是接待人员，又是美肤方案制定者，还是推销员，最后还是美肤方案执行者，

一人充当多人角色，积累大量客户资源后自行开店或跳槽。

春之唤由AI医生制定美肤方案，再通过采用空中头等舱式的4维服务体系（进店时，进店后，离店时，离店后）共计21条服务标准，

将美容师和前端分离，在整个环节中美容师只是需要安装AI医生的美肤方案执行即可，彻底摆脱美容师为主的门店。

 

让3600万粉丝从线上
进入线下的流量变现

77英姐粉丝聚会空间

春之唤采用从天上回归到地面的方式，将3600万粉丝拉到线下来运营，为粉丝提供低25小时空间服务，

让粉丝把门店当做俱乐部，拉进与品牌方的关系，

1. 粉丝只要购买产品即可免费的美肤服务，

2.筛选出优质用户做为门店的传教士裂变客户，

3.晒选出优质人才进入人才储备中心，

4.筛选门店加盟商。

 

让普通门店变身女性的
第25小时空间

让每一个女性拥有属于自己的第25小时

每一个女性在内心深处都想成为一个知性女人，时而浪漫时而悦己，

所以春之唤的门店在初生之前就设计了设计属性作用，门店不仅仅具有打卡空间，

还具有活动策划属性，每个月都有为VIP客户提供免费的琴棋书画等各种，享受生活的悦己的课程内容。

春之唤从行业无人提供的差异化方式，给客户更多的超值服务，

不仅可提升vip卡的转化率还能提升门店的复购率，已经口碑传播效应。

 

 

科技新草本
唤醒东方之美

透的进去 才有结果（帮助肌肤助透进真皮层吸收）

采用高科技仪器用助透方式将植萃成分透进真皮层

 

让加盟商 
不懂美业也能做美业

无需加盟商管理（春之唤从0搭建当月盈利，3个月回本门店）

春之唤推出美业少有的麦当劳模式，加盟商只是需要申请加盟与配合选址人员选址后，

春之唤及开始16大保姆式服务，让加盟商做甩手掌柜

（开店前的装修设计，装修对接，开业筹备等等，开业后的开业活动，营销推广，广告投放，3600万粉丝77英姐的官方推流等等）

一切均有春之唤负责，加盟商只是需要按月分红即可。

让春之唤快速进入
资本市场的商业闭环

线上X线下的粉丝经济体系，让春之唤快速布局资本市场。

六步路径，三次变现

1.通过线上77英姐导流，与各平台获得用户资源

2.进入门店首次消费体验25小时空间

3.进入微信社群体验vip服务

4.筛选优质加盟型人才加盟门店

5.开通2级分销裂变终端用户

6.更多春之唤的美肤与彩妆产品，及其相关节日等产品

以点覆面，门店裂变（在粉丝多的城市开始直营店，吸引粉丝考察，

吸引粉丝在区县及其周边城市开店，从而形成以点覆面的门店布局方式）

门店与商业模式打通快速形成春之唤多家线下门店的资本价值，最终获得1亿元人民币的总投资，为进入IPO做准备。

 

​  服务品牌 ：春之唤

  服务时段 ：2021年9月-至今

  闭环内容 ：品牌全案 / VI视觉 / 包装设计 / 招商推广 / 体验空间

  项目管理 ：熊弋 / 安安

  市场策略 ：曾昭瀚

  品牌策略 ：廖彬

  文案策略 ：黄永平 / 译心 / 李嘉欣

  品牌设计师 ：孟令语 / 伍官阳 / 魏琛 / 赖润发

  插画设计师 ：刘敏华 / 尼尼

  三维设计师 ：王曼 / 方象

  空间设计师 ：李锦志 / 刘方

  网站搭建师 ：何贵升 / 林国远