优衣库风靡全球采用的品牌策略

大家都知道优衣库这个品牌很火，那么是什么原因让它这么火呢？除了它的高品质和时尚设计感之外，还有这么一个很重要的原因。

优衣库创始人柳井正分享了他的开店经验：在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，销售会一下子上升。他把这一经验叫做“统治优势现象”。这正是优衣库如此风靡的原因。“统治优势现象”背后的一个原因是：当密集开店超过一个临界点只后，便会产生裂变反应，大幅度提升品牌的知名度，销售业绩就会迅速增长。顾客去过之后，他觉得好，就会帮你做口碑宣传，这种口碑宣传是提升品牌知名度的有效方法。

很多品牌其实现在用的都是这种策略，你比如星巴克和 7-11 便利店，都是在某一区域里面高密度集中开店。滴滴当初也是采用了这种策略，要想让更多的乘客下单，得有足够多的司机才行，但是刚创立，没有这么多司机啊，于是滴滴就通过补贴烧钱的方法，吸引大量司机入驻，当达到临界点后，用户一下就暴增了。你再比如微信，现在的微信用户数已经超过了10亿，打破了QQ一手建立的社交帝国，微信更加方便更加隐私的优势，带来更好的用户体验，从而不断积累用户数量，等到了一定程度，便实现大爆发超越了QQ。

这种“统治优势现象”对营销也有很重要的意义。现在，如果你想要打响你的品牌知名度，可能不会选择传统媒体，费用昂贵不说，效果也不理想，更多的品牌采用社交媒体传播的方式，实现小投入大回报。但是社交媒体相对传统媒体有一个弱点，就是它不是一对多，而是一对一的传播方式，所以刚开始效果可能没那么明显，但只要达到临界点，就能实现病毒式传播。

一位外国营销大神说过：在社交媒体传播中存在一个“引爆点（临界点）”，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来。那么社交媒体如何达到这个临界点呢？重点通过垂直人群进行传播。垂直人群有共同的兴趣喜好，而且有非常高效的定向传播途径，比如微信群、QQ群、论坛等，所以通过垂直人群，可以轻易达到传播的引爆点。对于做品牌营销来说，有针对性地引爆垂直人群的传播方式是很能见效果的，我们常常说“把营销做透”，其实质就是关于“统治优势现象”中引爆点的问题，这是营销中非常基础却很重要的部分。

优衣库的开店策略，看似简单，其实包含了很重要的营销知识。如果你能在做品牌的过程中有足够多的思考，并加以运用，要不了多久，你的分店就能遍地开花，业绩蹭蹭往上涨，享受人生巅峰的感觉。