如何让消费者主动帮你传播品牌？

首先，为什么要打造一个有传播力的品牌？为了成为顾客的备胎，需要时随时找你。有的品牌一条广告视频就能把你洗脑，像阴影挥之不去，如：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。有的品牌一句广告语就能像初恋一般让你魂牵梦绕，如：买卖二手车上瓜子网，无中间商赚差价。为什么有的备胎，啊不，是品牌能让人一下记住，而你的品牌却只能成为被遗忘的路人甲呢？因为你只知道做好产品很重要，不知道品牌的传播力更重要。要打造一个有传播力的品牌，需要解决好品牌定位、品牌价值、品牌形象三方面的问题。

1.找准品牌定位

定位可以说是营销史上最伟大的发明，打开手机定位，你可以去任何想去的地方，学会品牌定位，我们可以建立在用户心智中的位置。要想对品牌进行定位，先要对品牌所服务的受众进行分析，因为品牌的存在，就是为用户服务的，脱离用户说品牌，就像对着光头卖梳子，我们可以从两个方面来找用户需求：市场定位和产品定位。

市场定位
运用市场定位就是在红海市场中通过自己独特的竞争优势，开辟一片蓝海。你比如现在共享单车的市场已经饱和，再去跟风肯定尝不到什么甜头，如果在区块链这个风口上下点功夫，或许能做出点成绩。其实，决定市场定位最根本的还是用户的需求。知乎打破信息搬运的市场现状，把自己定位为一个专业知识分享平台，正是抓住了现在的人有学习和提升的需要。

产品定位
市场定位相当于炒菜的材料，产品定位就是决定这个菜怎么炒了。面对相同的材料，谁炒得好，就看谁本事大了，而你的独门技艺，就是在同类市场中差异化的竞争优势。现在拼多多特别火，有三亿人在用，虽然和淘宝一样是电商平台，但淘宝的侧重点在于提供多样化的购物选择，而拼多多通过好友砍价的方式满足低价购物，实现了购物的社交化，因而才避免了和淘宝同台竞争。市场定位和产品定位搞定了，再把两者结合起来，上升到品牌高度，品牌定位自然就出来了。

2.提炼品牌价值

你的品牌如果没有价值，那用户凭什么选择你？在提炼品牌价值时，这个价值点一定是一个点，太多了会导致消费者记忆混乱，而且这个点最好是标签化、有记忆点的。说到找专业答案，你就想到知乎；说到买电器，你就想到京东；说到短视频，你就想到抖音……当你是某个市场的“头号玩家”，你的品牌价值就是服务本身，在消费者心中，你的服务=你的品牌，比如三只松鼠就代表坚果，滴滴就代表打车。当你在这个市场来晚了，大家都开始吃了，“服务=品牌”就行不通了，你的品牌价值得进行细分化。过了那个诺基亚就是手机的年纪，拍照好看得选OPPO，性价比高选小米，装逼选苹果。

3.塑造品牌形象

说起品牌形象感觉很虚，其实我们可以通过Logo、用色、Slogan、包装等把它具体化。看电视时，有的角色开始像个坏人，结果发现是个好人，这说明讲故事可以改变品牌在用户心中的形象。有的人开始感觉他很高冷，熟悉了之后你发现他其实很逗比，这说明通过互动可以建立用户对品牌的好感度。

视觉元素
Logo并不能让人一眼就看品牌的价值所在，但是却可以成为品牌的独特标志。比如你看到“金拱门”，你就知道是麦当劳，看到“E”字形，你就知道是饿了么。而颜色的运用，可以让你的品牌与其他竞品形成区隔。你比如之前共享单车间的竞争，在颜色上表现得就很明显，什么小黄车、小蓝车、小红车层出不穷。相比其他元素，Slogan能够直接体现品牌价值。如果是大品牌，你的Slogan可以虚一点，如果是新创品牌，你可以更具体一点。比如天猫的Slogan是“理想生活上天猫”，而蘑菇街则是“我的买手街”。

讲故事
关于创业的事，关于产品的事，关于消费者的事，都可以拿来讲故事，但记住一点：无论讲啥故事，都要围绕品牌价值这个核心点来。说起讲故事，最值得说的还是老罗的锤子手机。每次发布会上，老罗不是直接扔出一些干巴巴的数据，而是讲背后付出的努力，讲倾注在商品之中的工匠精神。之前一直认为拼多多是一个捡便宜的地方，对它没什么好感，经过软文的轰炸，现在人家已经华丽蜕变为一个拥有3亿用户的优质APP，瞬间变得有逼格起来。

social互动
做品牌，就像谈恋爱一样，要和消费者慢慢培养感情，才能细水长流。这个时候和消费者的互动就很重要，消费者对你产生好感了，不用你说，他自己都会帮你做传播。说到互动，当然绕不开微信、微博这两大标配，这其实就是一场社会化营销。杜蕾斯算是社会化营销的老大，每次一有热点，它都在微博第一时间做出反应，而且它把性这个本来很禁忌的内容，污得那么有文化有内涵，不爱它实在说不过去。

的确，用户从产生需求到购买，需要一个选择比较的过程，而建设一个有传播力的品牌形象，正是为了减少消费者的抉择时间，从他产生需求那一刻起，脑海中就立即浮现出你的品牌。