品牌的终极目的，是为了持续卖货！

说起品牌你肯定不陌生，品牌嘛，不就像穿在脚上的耐克一样是个牌子嘛，是个产品都有品牌，但真要你给它下个定义套住它，你又怂了，脸憋得通红说不出来。到底什么是品牌呢？现代营销学之父科特勒说，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。奥格威又跑来插一句，品牌代表一种形象。搞得你不知道听谁的。所以说，每个人对品牌的理解都不一样，这就跟你看陈伟霆是帅，扯姐看陈伟霆就是丑一样，一千个读者，有一千个哈利波特，关键看你能不能忽悠住。

既然我们对品牌无法定义，那我们就看看品牌有什么作用。很多企业对着灯泡发誓说，我们要打造百年品牌、经典品牌、国际品牌巴拉一大堆，感觉像要干大事。为什么要打造品牌呢？从根本上讲，打造品牌的最终目的，还是为了销售。你一个企业不卖东西想干啥，而品牌只是实现销售的一个有力手段，是为了坚持走盈利的可持续发展道路。那品牌是如何帮助实现销售的呢？

1.增强识别

品牌的英文brand，来源于“烙印”一词。当时人们用烙铁在猪啊牛啊身上烫个疤，便于识别，表示这是我的，你们谁都不要动，估计这就是品牌Logo的鼻祖了。品牌就是为了让你的产品与隔壁家的形成区隔，最终脱颖而出。如果把百事可乐和可口可乐装在同样的杯子里，你能分得清谁是谁吗？但是分别装进红色和蓝色的瓶子贴上标签，你就觉得口感不一样了，而这其实都是心理作用。在同质化越来越严重的市场，你拿什么跟其他产品竞争，唯有通过品牌识别制造产品差异化，而品牌名、Logo、颜色、包装等等，都是你增强识别性的手段。比如红色的是可口可口，蓝色的是百事；田字格的是微软，被咬了一口的是苹果。有了这些符号，你就不会脸盲了。

2.品质背书

在你面前有两个产品，一个你看过它打的广告，一个你从来没听过，你肯定毫不犹豫选择第一个，因为你熟悉它，自然就觉得它信得过，这就是品牌对产品的品质背书作用。前段时间的鸿茅药酒，就是通过请明星代言+央视投放广告的招数崛起的。因为在消费者眼里，央视就是权威媒体，明星代表着公众形象，有这些作为保证，品质肯定牟问题啊（具体有没有问题，不好妄下评论）。品牌就是产品质量的保证，那么大个品牌在那又不会跑，如果产品出现什么问题，随时可以回来找它，这就跟天桥下那种打一枪换一炮、卖完就跑的产品没有可比性。品牌影响力越大，企业的信用成本就越高。因为你是家喻户晓的品牌，你要有什么问题，全国的眼睛都在盯着你在，这就相当于企业向消费者写的一份保证书。

3.产品溢价

品牌的存在，不只是实现销售，更可以通过创造产品溢价，获得更多产品利润。为什么那么多妹纸宁愿花掉几个月的工资，甚至是网上淘高仿的，也一定要买LV、爱马仕，难道是名牌的更耐用？是因为背这个包，让你觉得更有面子，这就是品牌的溢价作用。品牌除了满足一般产品的功能需求，更重要的是代表着消费的身份、地位和品位，让消费者获得情感和精神上的享受，在产品利益之外，产生额外的附加值。所以为什么有人选择住小旅馆，而有的人要住五星级酒店，不是说五星级酒店的床更大，电视更好看，最主要还是这种溢价所产生的价值。

这3大作用，分别对应品牌的符号系统、利益系统、价值系统3大系统，符号系统让品牌与竞争对手形成区隔，利益系统展现了品牌的功能优势，价值系统向消费者传达了品牌的价值理念，这三者共同构成了品牌这个概念，影响着用户的心智和体验。