为啥江小白名气赶上茅台销量却惨败？

如今，江小白已经成为一个现象级的品牌，和杜蕾斯一起被誉为互联网文案两大神话，被业界奉为具有划时代性的经典营销案例。江小白所开创的表达瓶，更是被年轻人推崇为时尚和个性，连很多老板都喜欢把江小白挂在嘴边，好像随便玩下创意一个品牌就能成功，又或者是教材教训下乙方文案应该这样写。但是，扯姐要说但是了，江小白的销量，匹配不上它的知名度。16年江小白的销量是4亿，去年是5亿，而江小白一个离职高层宣称年销量有10个亿，就给你算这么多，跟6/7千亿的白酒市场相比，也少得可怜啊，还不够塞牙缝。估计老板自己也挺纳闷，我江小白的影响力都跟茅台、五粮液差不多了，怎么销量跟个18线演员一样，还不如歪脖小郎酒呢？江小白的人格化塑造，的确是引起了年轻人的共鸣，这点它做得很成功，但是流量触发很大，转化率却很少。

这里面到底出了什么问题？有人吐槽说“文案很扎心，酒是真难喝”，但一个喝惯了浓香型白酒的人，照样喝不惯茅台，这个就跟个人口味有关了。也有人说这个档次的酒，卖20块一瓶太贵了，但人们喝白酒大都是为了社交，谁看价格啊。难道是终端市场出了什么幺蛾子？正好相反，江小白的终端做得很扎实，经销体系也被业界一致认可，而且每年砸下上千万广告费，进行电视剧植入、文化活动、冠名等活动，更是强势霸屏电商平台。

我们忽略了一个点，江小白一直在宣扬一种新白酒文化，连口味都跟传统白酒不一样，这个其实很致命。现在的年轻人对白酒都不怎么感冒，还是啤酒洋酒喝着爽，你非要把这种观念掰正，就得进行持续的理念灌输，这是件很伤元气的事情。一旦他们年龄大了，还是喜欢喝经典白酒品牌，你又得花力气给新一批年轻人洗脑，这样一来一去，成本很高的好嘛。而且中国的白酒文化几千年根深蒂固，岂是你说颠覆就颠覆的？这就像我们一直习惯用筷子，现在你要我改成刀叉，我怎么能答应？

另外，江小白塑造的IP形象，也是一个很要命的问题。通过持续的内容输出，江小白形成了自己的品牌人格标签：闷骚文艺男青年。能够形成清晰的品牌形象说明很成功啊，为什么很要命呢？你说这要是一个服装品牌或咖啡品牌，闷骚文艺挺好的，可这是一个白酒品牌啊，喝酒的人都是真性情，豪爽、洒脱、义气，“闷骚文艺男青年”扭扭捏捏的，像个娘们一样，跟我们的白酒文化简直格格不入嘛。你看人家红星二锅头“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，“把激情燃烧的岁月，灌进喉咙”，这才像个真男人嘛，能一起喝酒的，要么是客户要么是哥们，这两种情况都不能怂啊。而江小白的文案总是愁绪满怀，感觉很消极，读了整个人心情都不好了。

所以在扯姐看来，可能就是这两大原因，让江小白名声和销量不相匹配，方向都跑反了，你跑得再远有什么用？要不是江小白公司优质的内容输出作支撑，可能早就挂了。营销分为两种，一种是品牌驱动型，另一种是价值观驱动型。江小白属于前者，它确实成功塑造了品牌的形象，也通过情绪表达引发了受众共鸣，但这种影响具有即时性，就像很多网红一样，一阵就过气了，不具有持续性的影响。在移动互联网时代，品牌驱动型的营销必须要向价值观驱动型转变，像小米一样通过价值观的共振，建立与用户的连接，才能真正实现名气与销量齐飞。