那个拿定位装逼的策划，被炒鱿鱼了！

定位是品牌里面的一个重要策略，你的企业形象靠它打造，你的市场竞争力靠它获得，消费者的需求靠它找到，用处大着呢。（注意：扯姐说的这个定位，不是你女朋友为了监视你，在你手机里装的那个定位）所以，定位成为了很多搞品牌的人装逼的利器，一天用到不下于八百遍，但其实很多人并没有真正搞懂它，而且也没有用对地方。你比如说现在经常听到什么产品定位、品牌定位、竞争定位、区域定位等等，好像只要有人的地方，就有定位似的。其实在真正的营销学里，只有特劳特的心智定位和科特勒的市场定位，才是正统，其他的都是山寨，谨防假冒。

今天咱就来讲讲心智定位，这个定位就跟抢板凳的游戏差不多，只不过是抢消费者脑袋中的“板凳”，它的重点就在于占空位和抢梯位。占空位，就是市场上还没有这类产品，你是头号玩家，那你可就够骚了，你的品牌名字几乎就是这个品类的代名词。比如可口可乐就抢到了可乐这一空位，让人一想喝可乐，就想到可口可乐。而抢梯位，就是你没有抢到第一个空位，那你只能哭丧着脸坐第二排第三排，虽然没有第一有优势，但还是能进入消费者的选择范围，占据消费者的某一认知，感觉有点备胎的感觉。但是做备胎也要做个有追求的备胎，因为同个品类消费者最多只能记住7个名字，而最理想的梯位，就是成为前3个品牌之一，超过这个范围，你这个备胎就永远不能“转正”了。

那定位理论是不是适用于所有产品呢？

你会因为广告的轰炸，就拍桌子决定买下一辆车一套房吗？你肯定没这么傻，你肯定是要看了一遍又一遍，直到销售员都翻白眼了……可能都没买，毕竟银行卡老婆管着。所以，定位理论只适合用于容易下决定的产品，也就是轻决策产品，奏是那种你不用怎么动脑子，直接就可以剁手的东东，比如吃个麻辣烫，舔个酸奶盖，叫个顺风车，来个洗剪吹。这些东西因为便宜，消费频率高，你不用反反复复犹豫不决，打开微信扫个二维码，就能轻易购买，就算买错了，回家老婆也不会骂你，最多只是下个月的零花钱没有了。

定位其实就是像唐僧念经一样不断重复某一个卖点，让你一想到某个卖点，就想到这个品牌，形成卖点即品牌的深刻印象，牢牢占据你的心智。比如怕上火王老吉，王老吉=防上火；又比如霸王防脱，头发不再脱，霸王=防脱发；再比如农夫山泉有点甜，农夫山泉=有点甜。虽然世界杯期间BOSS直聘的广告被骂脑残，但它其实是符合营销学规律的，因为它通过洗脑式的广告词让你记住了它，不过最好还是让人记住你好的地方。

你逛超市准备买瓶洗发水，当你看着包装都差不多的时候，你可能会犯选择困难症，这时你就会在脑袋里搜索，想去屑，买海飞丝，头发要柔顺，买飘柔，补充头发营养，买潘婷，没有头发，什么都不用买！对于这种轻决策产品，你只需要把产品卖点植入消费者脑中就行了，消费者一旦有需求你自然会出现在他脑中的选择列表中。而对于重决策产品，像房子、车子、包包什么的，价格死贵，还不容易换新的，定位理论就会丧失它的魔力，一句广告语不可能轻易影响消费者的决策的。这时候，你最应该做的，就是转变策略，体现出你的产品力，而不再是功能性需求。这时，你需要花功夫把产品质量做好，因为消费者会深入了解产品细节，询问专业人士，好几家同时比较，最终才会下决定。

所以你看，不是所有的产品或品牌都适合用定位理论的，看来以后不能随便拿“定位”出来装逼了，要是遇见行家，那就丢到家了。