掌握9大定位秘籍后，那位策划又被挖回来了

没错，上次那个经常拿定位来装逼的策划，在经过一段时间的学习充电加实战之后，又被老板用重金挖回来了。后来扯姐跟他聊天，问他为啥突然变得这么厉害，他四处瞧了瞧，确定没人之后，才凑近我耳朵告诉我：我学了一套定位策略，可牛逼了，结果就一路混得风生水起。秉着先富带动后富的原则，扯姐就背着他，偷偷把这9大定位策略发出来了，好东西要一起分享嘛（嘘！不要说是我泄露出来的）。都有哪9大定位策略呢？

1.类别定位

类别定位，是根据产品的类别建立品牌联想，也就是让消费者觉得你这个品牌就代表一个品类，你就是这个品类的代言人。七喜就是借助类别定位的一个典型。当可乐市场被可口可乐和百事可乐两个巨头瓜分之后，机智的七喜给自己建立了“非可乐”的定位，和可乐形成区隔。这样不仅避免了和两大品牌的正面交锋，“非可乐”的概念还和可乐相挂钩，给人留下深刻印象，结果七喜成功打进了美国饮料市场前三的位置。

2.档次定位

主要是通过给消费者带来优越感和价值感，在消费者心中划分品牌的档次。一般高档的品牌，价格和价值往往成正比，而单纯价格高的品牌，不一定是高档定位。你比如一块价值几万的劳力士手表，是手表中的战斗机，如果你看到哪个人戴了一块这样的表，那肯定是上流社会的人，可以安心碰瓷了。又比如五星级酒店，肯定代表着幽雅的环境、优质的服务，而且都是有钱的人出入的地方，而中低档定位的宾馆，就不会给你这么好的环境和服务。

3.比较定位

比较定位就是体现产品的某一特性，和其他品牌进行比较的一种策略，因为这种做有点冒险，也很容易因把握不当变得不道德，所以很多品牌不敢轻易尝试。凌志汽车为了表现自己便宜质量好的特点，在海报上把自己的车和奔驰放在一起，并写上标题：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。并且还在视频中用一杯水做展示，汽车发动时，奔驰车上的水会晃动，而凌志车上的水一动不动。凌志汽车因此名声大噪，成功打入市场。

4.比附定位

比附定位就是参考竞争对手来进行定位，借助对手的影响力来打响自己的品牌。最经典的就是艾维斯汽车出租公司那句“我们是第二，所以我们更努力”，从此让第二理论深入人心。蒙牛刚创立时，在中国乳业排名1000多，那时候伊利才是市场老大，于是蒙牛提出了“为民族争气、向伊利学习”“争创内蒙乳业第二品牌”等口号，看起来是在称赞伊利，其实体现了和伊利并驾齐驱的野心，果然，现在蒙牛已经成为了行业老大。

5.消费者定位

根据消费者的生活方式，了解到消费者真正需要什么之后，再推出满足相应需求的产品来建立的定位。运用消费者定位，可以塑造独特的品牌形象和品牌个性。耐克抓住的目标人群是喜欢运动尤其是崇拜乔丹的人群，所以它就请了乔丹做代言，将乔丹拼搏进取的精神和品牌精神相融合，塑造了一个积极热血的品牌形象，收获了消费者的pick。

6.主张定位

主要是向消费者一种主张一个承诺，这个主张必须是以消费者为核心，而且是竞争对手没有的，这样才具有传播力和吸引力。在这方面宝洁公司用得很成功，它旗下的飘柔、潘婷、海飞丝几大洗发水品牌，每一个都有自己独特的主张，对应消费者的不同需求，飘柔让头发更柔顺，海飞丝去屑，潘婷的定位是头发营养。

7.功能性定位

功能性定位，就是将品牌与使用环境联系起来，让消费者在特定场景下，脑袋中冒出你的品牌。也就是说，功能性定位需要与情景消费对接起来，才能发挥效果。王老吉那句“怕上火，喝王老吉”，凭借明确的功能定位，红得不要不要的，销量从1亿飚到10几亿，它也成为了凉茶的代表，每次你一上火，立马就会想到来瓶王老吉。

8.情感定位

在市场越来越同质化的情况下，产品已不再是打动消费者的点，消费者愿意买单的，是能让他得到情感满足、与自己观念相一致的品牌。以情感作为定位正是基于这样的前提。如今，情感定位对品牌诉求的表达越来越重要，像豆瓣的“我们的精神角落”，让有共同爱好的人聚集在一起，江小白的表达瓶，也是满足文艺男青年的情感需求。以情感作为纽带，能培养消费者对品牌的忠诚度，使消费者对品牌情有独钟，如果无法引起消费者的共鸣，也就无法让他们产生购买兴趣。

9.文化定位

就是将你的品牌带上文化的属性，从而和其他品牌拉开距离，这样不但能够让你与众不同，还能显得你这个品牌有品位。你在吃麦当劳、肯德基的时候，你不但是在吃汉堡炸鸡，更多的是在消费美国文化，表示对这种文化的认同。全聚德、百雀羚等这些老字号，也是因为融入了中国的文化基因，才能够有这么大的魅力，只要中国企业能够把自己的文化传承发展下去，同样能做出影响世界的品牌。

好了，定位秘籍发完了，扯姐圆润地滚了，现在我浑身哆嗦，很怕策划那哥们找我算账。