喊卖点有屁用！得让消费者感受到才行

如果你想让消费者知道你的产品卖得很火，你就简单告诉他一句“我的产品非常畅销”，你觉得消费者会相信你吗？他们有那么好“骗”么？不管你用了多少装逼的词语，往自己脸上贴金，什么正品保障，什么效果一级棒，什么金牌品质，如果消费者完全get不到，你吼得再响亮也卖不出去。比如“创想生活，随e应变”，你的创意思路是：这个店的产品能满足消费者对未来生活的美好幻想，而且随意应变的“意”换成了“e”，体现了我们的科技感，这创意是不是很牛逼？但消费者看到这几个字，绝对不会想到这么多，除非他是侦探柯南，拥有超强的脑补和推测能力，他只会一脸懵逼：创想生活是什么生活？随e应变怎么变，难道是孙悟空的72变？

为什么消费者get不到呢？因为你用的是卖货思维，你只想自己要体现什么，这样很容易沉浸在自嗨当中，却忘了消费者能感受到什么。要想让消费者相信你说的，你就要转换思维，用用户思维去思考，也就是说，你不只是把卖点堆出来就完事了，你还要证明给用户看，让ta感受到。

所以，你说你的产品很畅销没用，但如果你的店门口排成了长队，消费者就会觉得，嗯，确实很畅销，然后谁劝都不好使，死活要加入这一队伍。因为很多人购物的时候，往往都是凭第一感觉做出决定的，并不会像做科学调查一样去求证，因为人都是比较自恋的动物，我们相信我们自己的直觉和判断。在做营销时，我们就要利用这种心理，去创造消费者的感知，让ta实实在在地感觉到这个产品的好处。牙膏最开始出来的时候，是没有任何香味的，也没什么人买。后来有人改进了牙膏的配方，加入了柠檬酸、薄荷油等成分，刷完牙会产生一种清新的味道，人们就觉得确实变干净了，用牙膏的人才越来越多。其实这个对口腔清洁作用并不大，不过却能给人一种口腔很干净的感觉。如果你说你的牙膏清洁功效好，消费者很难感觉到，他不可能拿着显微镜观察吧，但这种清香的薄荷味、柠檬味他却能直观感受到。

再来看另一个案例，当时滴滴在市场占了75%的份额，稳居第一，为了宣传这一成果，你会怎么说？直接说“滴滴占75%的市场份额”？人家滴滴是这样写的文案：4个小伙伴，3个用滴滴。没有干巴巴的列数据，而是用了一个形象化的类比，一下就让你知道滴滴的市场影响力，如果跟你说75%，鬼知道是多少！小米之前出了一款体重秤，经常用体重秤的人，肯定是对自己身材要求很严格，所以会非常在意秤到底准不准，当时市面上的体重秤最多精确到200g，而这款产品可以精确到100g，怎么才能体现出这一优势呢？小米用了这样一句广告语：喝杯水都可感知的精准。用一杯水这个形象化的语言来表达精准这一卖点，就比单单说“我们可以精确到100g”更有说服力。消费者不是肉摊上卖肉的，不知道100g是个什么概念，但用他熟悉的一杯水来做替换，一下就能感觉出来了。

在杜蕾斯的营销创意中，有一个关于儿童节的扯姐印象很深，也是一个非常经典的案例。当时看到杜蕾斯“3个人过节2个人过夜”的标题，觉得没什么了不起的，这创意很一般嘛，结果看了它的海报，不得不佩服它的洞察力。杜杜直接用购物清单的方式，对比了3个人和2个人过节的成本，把不用杜杜的后果体现得淋漓尽致，看你以后还敢不用杜杜！如果要是单纯说有孩子你会花很多很多钱，那就逊色多了。

其实扯姐讲这么多例子，也是为了让你感知到我说的观点：如果你不能让消费者感知到你说的卖点，那你的文案就没起到任何作用。你的文案唤不起消费者的购买欲望，那这个产品就没有任何价值，没有价值的东西，谁会买？再看那些朋友圈代购，连她们都知道通过制造成交假象，来让你相信她的产品是爆款，你还好意思偷懒不去想怎么让消费者感知到产品的价值吗？