拼多多成立3年就上市，怎么做到的？

前几天，拼多多在纳斯达克上市了，市值1600亿的它，已经甩了苏宁的1200 亿半条街，它的创始人黄峥的身家，更是超过了同行前辈刘强东，要知道，拼多多才成立不到3年，而京东已经有14年的存在了。在大家都以为电商行业已经饱和的情况下，拼多多竟能杀出一条血路，和淘宝、京东、苏宁平起平坐，虽然一直遭人指责非议，说它卖假货、山寨货、友谊绑架，让人很反感，但依然阻止不了它生猛的发展势头。为什么拼多多能够发展这么快，不到3年就能上市呢？这就要从它的营销模式说起了。好好参详一下，说不定下一个上市的就是你的公司。

打开低价市场

在拼多多卖的产品中，你会发现，品牌商品很少，国际大牌更是几乎没有，你可能觉得它很low，但扯姐告诉你，这是拼多多从定位上就决定好的。现在大家都在喊消费升级，新中产力量在不断崛起，对商品品质要求很高，所以天猫、京东、聚美优品等平台都抛开低价竞争策略，把商品品质作为核心追求。但其实，我们高估了中产阶级的数量，在广大的中国土地上，三四线的老百姓占据了消费者的半数以上。天猫、京东的价格，对于他们而言还是太贵了，他们不需要品牌，不需要个性，能3.9元买一双拖鞋、9.9元买一提卫生纸、49.9元买一个大风扇就行，他们想要的，只是“能用就行”！所以，拼多多从一开始就是瞄准的低端市场，在其他电商平台纷纷将低价产品抛弃的情况下，它采用错位竞争策略，从价格、市场、消费者上和传统电商拉开距离，抢占三四线城市的市场空缺，填补了国人消费能力的不足。数据显示，拼多多在三四线城市的渗透率，比手机淘宝还高，这个被一线城市厌弃的购物APP，却赢得了三四线城市的喜爱。

将需求端变成推广端

拼多多崛起最关键的模式，就是拼团、砍价的病毒营销，这个是最有效，也是成本最低的拓客模式，它摆脱了传统电商严重依赖流量的弊端，把需求端变成推广端，堪称创举。为了以最低价买到你想要的商品，你必须把它分享出去，让更多的好友来帮你砍价，这样，每一次购买都是一次变相的宣传，你不用花什么钱做营销，就能吸引来大量的的潜在用户。这其实就是微营销的运用，微信社交圈其实就是营销平台，亲朋好友的分享就是信用背书，把它分享给关系最好的人，以此产生裂变效应。拼多多在这方面，已经形成了一条完整的生态链，而且加入了各种游戏玩法，什么红包、宝箱、抽奖等等，诱导着你帮它分享做免费推广，通过这样的社群病毒营销，不断攫取着用户流量。

砸钱做广告

在微信活用户增长缓慢的情况下，拼多多的月活用户数竟然从4400多万暴增至1.67亿，惊人的增速，与它在广告上的投放力度密不可分。去年，拼多多收入17.4亿，营销费花了13.45亿，而今年第一季度，就已经烧了12.17亿营销费了，不得不说，有钱就是可以为所欲为。2016年开始，拼多多在全国主要城市投放了地铁和公交站牌广告，电视广告也不落下，在央视和各大卫视播放拼多多的洗脑神曲，魔性的音乐让人听一遍就能记住。在娱乐营销方面，拼多多赞助了《快乐大本营》、《中国新歌声》、《极限挑战》、《奔跑吧》第6季、《非诚勿扰》等节目，差不多把整个电视都霸屏了，拼多多也成了声量最大的广告爸爸。虽然手段比较简单粗暴，但这种大力度的投入，其传播效果也是显而易见的，拼多多也为更多的人所熟知。

用公益做背书

你别看拼多多老是卖一些假冒伪劣产品，其实它还挺有社会责任感的，偶尔做做公益营销，提升自己的品牌形象，它的责任感，为自己积攒了更多的忠实用户。2017年度经济新闻盘点暨颁奖盛典上，拼多多荣获“脱贫优秀奖”。去年，拼多多一直在帮助果农销售滞销水果，在扶农扶贫方面做出了巨大的贡献，通过利人利己的公益行为，拼多多在三四线城市积累了良好的口碑，带动了品牌传播。

创始人太牛

当然，除了营销模式牛逼之外，创始人黄铮的履历，也是让人很惊叹。在创办拼多多之前，黄峥在谷歌积累经验，与李开复一起组建了谷歌中国办公室，大三时就认识了网易公司创始人丁磊，他还和巴菲特一起吃过价值连城的午餐，和阿里巴巴“十八罗汉”孙彤宇是好友。每一个经历，拿出来都值得说一年。这充分说明，跟优秀的人在一起，你才能变得更优秀，当然，打铁还需自身硬，如果你自己没有过硬的本事，不会招来更优秀的人。

在这些成功的原因中，扯姐觉得最重要的还是“把需求端变成了推广端”这一条，它将分享行为从不可控变成了可控，开了反向定制的先河。一个牛逼的模式，必然能颠覆行业的法则，将品牌推上巅峰。