如何给周杰伦推销减肥茶？

今天扯姐看到一个广告公司的奇葩面试题目
差点笑劈叉，还好我是美人鱼
这个面试题目是：
如何给周杰伦推销减肥茶？

刚开始我以为这家公司是来搞笑的
后来仔细想了想
发现事情没这么简单
这是一道考验智商与脸皮厚度的
终极营销难题
周杰伦对奶茶的迷之热爱
大家都是知道的
录节目要喝奶茶
开发布会要喝奶茶
连变个魔术也要用奶茶当道具

谢霆锋为了在节目中抢冠军
也用奶茶贿赂杰伦：
喝下这杯奶茶
明年你再来夺冠

自从跳进了奶茶的坑
周杰伦根本就停不下来
以前还有八块腹肌
现在已经九九归一了
当网友实在不忍直视
杰伦幸福的双下巴
让他减肥时
杰伦却说：
开心快乐才会胖嘛，奶茶照喝

要让一个嗜奶茶如命的肥宅
接受难喝得要死的减肥茶
简直比扯姐在路上捡到一口袋钱还难
除非你死缠烂打
他实在不好意思可能才买一盒
但这依然需要超越人类极限的脸皮厚度啊

不过讲真，如果老板给你下了硬指标
就是要让你给周杰伦推销减肥茶
就是要啃难啃的骨头
你该怎么办呢？
网友们分成了很多派

一派觉得：
戒奶茶是不可能戒奶茶的
这辈子都不可能戒奶茶
想要周杰伦喝减肥茶
死了这条心吧

另一派觉得：
让杰伦每天照镜子
照多了他自然就觉得自己太胖了
然后就会像彭于晏一样
发狠减肥

还有网友说：
把减肥药放到珍珠里
（这怕不是迷药吧？）
又一个网友说：
把减肥茶做成奶茶口味不就行了
（这个创意还确实不错）
这两派其实是对用户需求的不同认知
用户需求其实分三个阶段：
跟随用户、比肩用户、引领用户
这三个阶段一个比一个更高明

跟随用户

觉得杰伦不可能喝减肥茶，属于从用户的认知出发，觉得顾客现阶段没有这个需求，这就叫跟随用户。这是营销中的初级阶段，这个阶段往往采取保守策略，去迎合用户需求。但不是说这样就不能推销产品了，你要顺着用户的毛摸，趁机转变用户对产品的印象。你比如在大家的印象中减肥茶很难喝，而目标用户喜欢喝奶茶，那你完全可以像那位网友说的，生产奶茶口味的减肥茶，用户就不会对你的产品产生排斥。

比肩用户

在这个阶段，你就不只是知道用户要什么，你还得深入消费者的生活场景，知道用户为什么需要它，才能成功说服用户。杰伦作为一个明星，他肯定需要控制体型，虽然奶茶很好喝，但喝多了也会长胖。所以我们可以让杰伦知道，他喝茶不只是为了享受，更是为了工作需要，这样触及用户的使用场景之后，才能找到用户的痛点，然后为他提出解决方案。

引领用户

好，现在我们来到了营销的高级阶段，这时我们需要洞察用户的深层次需求，从价值观上去影响用户，形成心理上情感上的共鸣。周杰伦作为一个明星，他本可以喝更高端的饮品，比如星巴克，为什么却偏偏钟情于奶茶？这里面到底有什么不能说的秘密？珍珠奶茶发源于台湾，也就是说杰伦从小就喝习惯了，而从杰伦的很多歌曲，比如《外婆》、《爷爷泡的茶》《稻香 》《梯田》，可以看出，杰伦是一个家庭和家乡观念比较强的人，经常四处开演唱会的他，每次一喝奶茶，就能想起家乡和家乡的亲人。这才是杰伦喝奶茶的深层次需求。如果在推销减肥茶的时候，注意这种家乡情绪的传达，让杰伦产生深刻的共鸣，那么购买就是轻而易举的事了。这让扯姐想起那个很经典的历史故事，以前的交通工具都是马车，为什么后来卡尔·奔驰能够发明汽车呢？就是因为他用颠覆性的思维，去引导用户，如果只是跟随用户的话，那只需要换一匹更好的马就行了。

想不到一个简单的问题，竟然折射出这么多的营销知识！服了服了！如果下次你被面试官问道：该怎么给周杰伦推销减肥茶，你心里该有点数了吧！