今年618京东、天猫等用了哪些策略？

正如标题所言，今年618大促，这三大平台都用了哪些营销策略呢？废话不多说，直接上干货。

京东：重新品发布

战略选择上，今年618京东尤其重视新品的发布。90%的核心品牌将在京东618上发布新品，这与天猫形成强烈的对比和竞争。品牌商的新品首发选择平台，发布效果，对消费者的心智强化，属于品牌商年度业绩和话语权重中之重。

京东针对新品业务打造的“京东超级新计划”已正式启动，目前有100多家核心品牌已加入其中，京东还针对性推出新品首发频道“京东小魔方”，并在5月26日推出“超级新品日”，为消费者带来618的新品狂欢。在“超级新品日”当天，“京东小魔方”发布的超级新品包含了众多品类，既有空调、电视、冰箱等大家电；彩妆、个护、牛奶等生活日用品；也有移动硬盘、录音笔等智能科技用品。同时，COACH、美宝莲、蒙牛、飞利浦、科大讯飞等一线大牌均有新品发布。这些新品受到了众多消费者的喜爱。其中，华为P30 Pro 8GB+256GB天空之境从10点开抢，一分钟内售罄，登顶当日超级新品销售TOP1。消费者对于新品的热情可见一斑。

在5月23日，“京东小魔方”官方微博发文公布“京东超级新计划”正式出道。微博一经发出，ThinkPad、vivo、美的、飞亚达、双立人、欧莱雅等60个品牌官微联合回应，瞬间刷屏。在随后的“超级新品日”当天， 戴尔、蒙牛、Olay、天梭、施华蔻等各大品牌官微更是集体刷屏为其造势。显而易见，品牌商极其重视在京东平台的新品发布。在现阶段消费趋势下，高利润的新品成为品牌商提前抢占行业先机，增强品牌竞争、拉动整体销售增长的强有力一环。因此，品牌商对于新品发布有多重视，新品首发平台就有多重要。线下方面，京东联合沃尔玛、汉堡王、Costa、唯品会、同程、去哪儿、易车、途牛、链家、招商银行信用卡、摩拜单车、喜茶、一汽丰田、多乐之日等众多品牌的上万家线下门店，实现线上优惠和线下优惠的打通。消费者通过“京东会员码”小程序、或京东商城APP内的“会员码”，可以了解自己所处位置附近参加活动的品牌门店信息，在线上领取优惠券后再到线下门店消费，就可享受优惠了。

营销玩法上，今年的京东618，除了超级秒杀日、超级品牌日、PLUS DAY、超级神券日等王牌项目的如期上线，还新推出了基于地理定位奖金池高达5亿的互动新玩法——“城市接力赛”、奖金超过1亿的“生日红包大作战”、最高获得48888元的“我的好货笔记”等玩法。京东618“城市接力赛”覆盖国内367个城市，将从东北三省开始，由北向南陆续开展15期奖池瓜分活动。6月1日起活动正式开启，活动开启后的66小时是为城市点赞阶段，用户可邀请亲朋好友为城市点赞，集齐5个不同类型的城市赞后即可获得瓜分奖金资格。而且用户每邀请一名同城好友来点赞还可随机获得话费奖励。为城市点赞阶段结束后，即该城市开启点赞的第三天20点，完成集赞的用户就可以开奖瓜分当地城市专属奖金池！用户瓜分到的现金不仅可以直接提现，还可以兑换成消费红包直接在京东进行购物。

6月出生的用户，可以组成1位寿星+5位普通用户的豪华阵容，参加奖池超过1亿的“生日红包大作战”。寿星可领专属实物生日礼物，全团获得成团大红包，最高可得4999元。团队还可以一起开启挑战任务，满500赞可抽全团人人清空购物车（上限49999元）。“我的好货笔记”包含3种红包玩法。第一种是红包升级玩法，大家通过邀请好友给自己的好货笔记打call（浏览商品详情页），随机获得5-118热度值。热度值每破百一次，就可升级获得一次开红包的机会，一共可开8次红包。第二种为瓜分百万奖池的玩法，你们想要的48888元超级锦鲤大奖就在这个玩法里了。这里一共两波奖池。第一波锦鲤大奖包含18888元红包1份，8888元红包5份，888元红包10份，于6月6日晚上8点开奖；第二波锦鲤大奖包含48888元红包1份，8888元红包5份，888元红包10份，于6月16号晚上8点开奖。

天猫：以聚划算为核心

5月16日，阿里巴巴营销平台事业部总经理、天猫618总策划人家洛宣布，开启史上最多资源投入的天猫618，规模看齐双11。事实上，阿里内部对今年天猫618的定位就是“上半年的双11”。在战略选择上，天猫将“聚划算”作为本次618的核心。通过聚划算，天猫平台预计每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”，连续18天冲刺品牌主力爆款，推高交易额。此外，天猫宣称将通过聚划算新客计划，在今年618期间累计为品牌商家带来3亿新用户。

作为拼团始祖，聚划算曾无数次上演数十万人、数百万人乃至数千万人抢购同一爆款的盛况，创造了全网最多的单坑千万级成交爆款和“亿元成交爆款”的纪录。去年618期间，聚划算创造的“千万级爆款”就有66款。所有参加“千万爆款团”的商品，都是品牌爆中爆款，确保击穿行业底价。消费者每天上午10点准时开抢，为心仪的爆款打call。一旦单品目标达成，消费者不但可以抢到全网最低价的爆款好货，所有打Call者在每晚将有机会瓜分百万现金红包，甚至赢取免单资格。包括“千万爆款团”这一玩法在内，今年天猫618期间，聚划算将针对品牌商家推出“三次引爆”计划。

特别是在6月1日-2日、17日-18日两个核心节点，聚划算将启动“爆中爆”计划，平台将拿出上半年最大力度的补贴，加速品牌冲击亿元单品。在6月21日-23日，以吾折天为场景，举办天猫618爆款返场活动。比如天猫618期间，在55吾折天盛典期间被200万人疯抢的吾折神卡将再现江湖。在5月29日至6月2日，6月13日-18日期间，消费者只要每天浏览五个商品，就有机会参与抽取价值9999元的吾折神卡。凭借这张卡，就可以享受下单折上五折的优惠。截至目前，已经有20000多个品牌爆款加入聚划算“三次引爆”计划。

此外，聚划算将每天推出千款极致爆款榜单，限时五折等各种优惠，涵盖服饰、家电、快消、手机数码各个品类。去年天猫618让消费者印象深刻的购物津贴，今年继续作为全场保底福利，并加码到千亿规模。消费每满300元立减30元，使用上不封顶。用户在天猫主会场就能领取购物津贴。而且，今年的购物津贴在线下的活动门店也可以使用。在购物津贴之外，天猫618期间，手机、数码、家电、运动、母婴、家装等各大品类还会额外放出大额满减券。比如，家电最高减1200元，手机最高减500元等等。6月6日、11日与18日，天猫还有1000万个现金红包，最高618元。最值得关注的是，商家的店铺优惠券、天猫的品类满减券与购物津贴，可以同时叠加使用。只要看商品的618活动价满足优惠条件，就能直接叠加店铺优惠券、品类满减券、购物津贴和红包，一路减到底。用户对最终要付多少钱也能一目了然。

同时，为了简化消费者购物体验，也让商家在营销活动中更占据主动权，天猫率先尝试将层层递进的优惠计算方式将改成平行式计算，商品在计算满减等优惠时，只需要看活动价即可。比如说，一件300元的商品，商家设置满300减20元的店铺优惠券，同时你有满300减30元的品类满减券，还有满300减30的购物津贴，那么你需要支付的金额就是300-20-30-30=220元。在220元的基础上，如果你有红包，还会继续抵扣。

拼多多：百亿砸钱大促

今年618拼多多的核心策略就是“百亿补贴”大促。平台将联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，确保覆盖商品呈现全渠道历史最低价。“百亿补贴”大促包含了“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等多个专区。其中，“今日必买”每天推出3款超低价品牌标品，在比对其他渠道最低价的基础上，实行200元至1000元不等的再降幅，每款产品限量2000至10000件。

作为高端家用电器的代表性品牌，戴森一直是”高价、高质”，一个小电器动辄数千元的价格常常令中国消费者望而生畏。不过此次618，投入百亿补贴的拼多多，将戴森的价格大幅降了下来，例如吹风机最低仅售2100元，比官方价便宜1000元左右。拼多多甚至为戴森准备了专门页面，各项商品售价均大幅低于市场价。不止是戴森，很多知名品牌都在拼多多实现了”全网最低价”。据网友热议的信息显示，尼康D3500套机仅售2369元，博世QC35降噪耳机仅售1480元，较官方价降幅接近一半。有媒体对比发现，同样的商品，在拼多多确实价格更低一下。以目前热卖的华为荣耀V20手机为例，拼多多、天猫、京东的价格分别是2389元、2499元、2899元，拼多多比其他两家电商巨头低了100-500元。有网友就发现拼多多已经把iPad mini的价格拉到了2199元，并称：看来今年618，拼多多要比京东诱人啊！

在低价之余，产品质量也是网友们关系的话题。据拼多多相关负责人表示，凡是参加618″百亿补贴”大促的商品，都设有独立的审核和渠道锁定机制，确保每一件商品为正品行货。此外，拼多多还联合中国人寿推出了定制化产品险，可在第一时间为消费者实行”假一赔十”的赔付，为消费者免除后顾之忧。此外，拼多多策划了多个618预热活动。5月27日拼多多“水果自由”大促正式启动，联合500个农产区，通过全量补贴等方式维持低价水果生鲜的足量供应。其中，水果类产品预计日均供应量在5000至6000吨左右。

据拼多多“美好生活万人团”活动显示，一批重点产区的爆款水果已相继加入该活动，价格远低于线下终端。其中，27日主推的海南“妃子笑”荔枝，叠加优惠券后5斤仅售29.9元，均价6元/斤，即便不使用优惠券，价格也仅为8元/斤。而此前，此类荔枝在商超渠道的价格一度突破30元大关。活动结果显示，超过10万人预约参加0时抢购活动，40000套荔枝在限时内被抢购一空，单品单日销量超过20万斤。除荔枝外，拼多多27日主推的水果还包括烟台美早大樱桃、湖北秭归夏橙、陕西阎良甜瓜、海南红心木瓜等数十款商品，多款限量40000件的水果均在单日内售罄。

6月6日，拼多多上线“66购车节”后，将持续联合各汽车品牌，推出多款整车，满足“全网低价买品质好车”的普遍需求。当日参加活动的400台五菱宏光18秒内被抢光。同时，拼多多新推出的“红包机”活动已经全面上线，平台将通过该活动发放30亿元红包，最高额度达618元。用户可以享受组团过关升级的乐趣，创造最极致性价比的购物体验。

前有双十一，今有618，当属于一个品牌的节日，演变成一场全民狂欢，造钱能力可见一斑。我们每一个品牌要做的，就是从京东、天猫的成功中学习经验，把卖货，变成面向消费者的一种仪式感，创造下一个销售奇迹。