大众市场与小众市场该如何取舍

在为企业或品牌设计定位的时候，就要考虑切分市场的问题。也就是说，品牌产品服务的人群，该怎么选择，是服务于大部分人呢还是做专做精服务好小众群体？这就是小李白今天要浅谈的主题，大众市场与小众市场该如何取舍。

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在大众市场，企业的主要受众群是普通消费者，可以理解为大部分人都能消费得起或者说大部分人都存在消费需求。同样的道理，小众市场主要服务的群体是特定消费群体，可以理解为，只有小部分人消费得起，或者只有小部分人存在消费需求。

那么大众市场与小众市场，他们各自存在什么样的优势与劣势？

大众市场的优势在于潜在需求量非常大，比如说普通的生活日用品，每一个人都存在着消费需求；但选择加入这个市场，又得面临一个难点，那就是竞争无比激烈。甚至对于一个新创品牌来说，在同个行业里，面临各大巨头的市场占有，能否成功存活下来都是问题。

小众市场的优势在于市场竞争相对小一些，比如说，品牌专注服务某一类群体，或者品牌产品专注某一样技术输出，利润相对较高。但小众市场的劣势也是非常明显，主要有两点。第一，小众市场的消费群体相对较小，同样也可能存在少量已经在做的竞品对手。第二，小众市场面对的消费群体较小，同时这一市场对产品要求较高，想要成功劈开冰山将品牌推出市面并被消费群体接受，中间存在着无数挑战。

拿个大家都熟知的家政行业举例。A家政品牌主打的服务是家用保姆，保姆的主要工作是打理日常家居生活，例如打扫卫生，做饭，接送小孩等等，针对的消费群体是相对较广的，市场需求量较大，同时竞争也是非常激烈。而B家政品牌主打的服务是高级月嫂，高级月嫂的主要工作是照料初生婴儿、给产妇按摩、配制营养套餐、传播专业育儿知识等等，因为专业，收费也很高，所以消费群体只能圈定在中高层家庭。但是，要让中高层家庭完全接受并认可这一你的品牌，并非那么容易。

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回到主题，大众市场与小众市场该如何取舍？这个要根据品牌产品的功能与定位来决定，具体问题具体分析，今天在这里只是浅谈，如有需要细谈这个话题，可以直接联系小李白。

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