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首先,三者有共通关系,都是隶属于市场这个宏观概念下的名词
市场>品牌>产品,是一组相互包含的概念,三个定位是依次约束、逐步提炼的
产品定位是品牌定位的实际呈现,品牌定位是市场定位抽象出的营销特征
但差异也正是这里:强调的着重点不同,是个从面到点逐步聚焦的过程
市场定位更倾向于描述:在怎样的目标市场中,扮演什么环节的角色
品牌定位更倾向于描述:品牌的内涵与价值、本品牌(所代表的系列产品)所处的竞争层级
产品定位更倾向于描述:具体的产品在功能特色、用户价值等方面的的特性
======说点容易懂的,代入到现实语境当中更方便理解======
我们在口头上通常是这么叙述市场定位的
“我们是工业级电力传输线缆供应商,专业研发生产100KV以上的专业的电力传输线缆及相关器材。与国内大型工程承包企业均建立了长期战略合作关系,产品广泛运用于电力、港口、以及大型工矿企业”
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市场范围、目标客户、为其提供什么样的产品或服务,扮演什么样的角色——如果他人问起市场定位,通常这样一句话就回答很完整了
那么,口头上的品牌定位呢?
“彩虹这个品牌系列定位于日常经济型书写用笔,主打学生及办公应用。以书写流畅、携带便利、经济实惠为基本特点,同时提供丰富的色彩、新颖独特的结构造型选择,充分体现青少年天马行空青春无限的想象力”
品牌价值、竞争层级、内涵甚至情怀理念都在里面了,对吧?
产品定位大约会是这么叙述
“这是彩虹系列的一款水彩笔,延续了彩虹系列的特色笔夹结构。适用于绘画、笔记、公文辅助等日常场景,使用无毒颜料,采用独家专利墨水,具备色彩鲜艳、速干、易于清洗的特性。”
文章来源:小李白 www.xlibai.com