全新社交电商平台 女性小本创业项目

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越来越多的宝妈为了孩子与家庭放弃了事业，

越来越多的白领工薪阶层赚取的所得很难支撑一个家庭的生活，

越来越多的网店店主经营越来越艰难……

移动互联网带来了共享经济，先迈网希望通过共享经济的商业理念激发个体零售的闲置生产力,

打造以信任导向的社会化零售平台，帮助社会带来更多的就业机会，帮助更多大实现经济的自由。

一、构建了“分销+推店”商业模式，挖掘三四线下沉城市的潜在商业价值。

通过“分销+推店”差异化大战略带动平台全名发展，注册会员提升约50%，付费会员提升约30%。

我们开创全新的商业模式——“分销+推店”，

与国内社交电商平台对比，竞品都在强调“打折/拼团/砍价”，

而先迈网跳出社交电商的同质化竞争，以分销盈利和推店享佣为主心骨，

强调平台的盈利功能，开创社交电商的全新细分领域。

 

二、确立了“女性新零售社交购物平台”的品牌定位，占据消费者心智认知中的第一和唯一。

定位的目的是为了在消费者心目中占据一个位置，消费者往往只能记住第一或者唯一，

因此我们帮助先迈网定位“女性新零售社交购物平台”。

先迈网是女性新零售的社交购物平台，也是女性新零售细分品类的开创者，

后来的只能做跟随者，背上“盗版”的沉重信任枷锁。

 

三、建立以“小蜗牛”IP为主导的全新记忆识别系统，拔高品牌高度

“小蜗牛”虽然爬行的很慢，但是它却不会轻易放弃，总是努力的朝前爬行。

这样勇往直前的状态就像人们追求生活中的幸福一样，永远不会停下向前的脚步。

通过数月以来的市场调研，我们对社交电商行业，特别是国内社交市场发展态势、竞争对手、小B店主和消费者需求进行了详实的了解。

在此基础上，我们对先迈网品牌运作规划进行了多次封闭式创意探讨。

 

01.国内社交电商平台现状：

社交电商爆发势头强劲，市场急速放量，已成为我国网络零售规模增长生力军。

作为快速崛起的新兴市场，当前的社交电商模式探索百家争鸣，各有各定义，各有各理解。

但只有抓住各自模式最根本的核心竞争力，才能还原整体行业生态。

 

02.国内社交电商模式面临的问题：

虽然社交电商是一大热点，但由于初期模式不成熟，已经出现了较为明显的问题。

● 涉嫌传销：由于社交电商 销售裂变增长速度太诱人，如果没有掌握好，容易变成传销（如，云集）。

● 质量堪忧：社交电商中，商品价格便宜，但充斥着很多山寨和次品（如，拼多多）。

● 内容存疑：一旦上级的分享不再满足用户期待，便会导致用户信任感降低（如，小红书）。

 

03.洞察社交电商竞争态势：

● 传统电商流量红利殆尽，社交电商借助社交网络实现低成本引流。

● 模式不断创新，百花齐放。

● 商业模式难以成为竞争壁垒，社交电商发展仍面临诸多挑战。

 

04.思考社交电商平台模式发展趋势：

思考一：运营合规性

对于社交零售平台，分级商城运营的模式如果不注重监管容易发展成为传销模式，

平台及商家需要始终注重电商平台产品零售的本质，注重运营模式的合规性。

 

思考二：注重平台口碑

主要依靠社交关系实现裂变传播的社交电商，口碑的重要性较传统电商更加突出，

如果不注重平台商品质量监管，社交传播的方式对口碑较差的平台负面影响更大。

 

思考三：衍生更多玩法

社交电商本质上是以社交关系的拓展为电商平台的拓展助力，其社交玩法仍然存在广阔的探索空间，

随着社交电商巨大的发展市场吸引更多玩家入局，未来将出现更多新类型的社交电商产品。

 

05.挖掘支撑全新模式的核心竞争力：

1.  平台优势：先迈网有一定的会员基础，C端用户100万+，小B用户10万+。

2. 玩法优势：定期推出新鲜好玩的全新玩法，赚钱与娱乐兼并。

3. 产品优势：品牌直供与品牌首发，与数万个全球优质品牌方、源头工厂达成战略合作，确保货源直供，货源首发！

 

06.商业模式构建-塑造价值

构建一个以信任为基础的商业模式——先迈网“1+1”模式。

先迈网如何通过品牌定位开创品类第1？

当我们都在讨论“社交电商”时，我们在讨论什么？

 

社交电商硝烟弥漫，找到差异化战略才能笑傲下半场，新老玩家激烈厮杀，与众不同才能出奇制胜，在目前尚未有社交的品牌聚焦并占据这一概念时，先迈网要及时抢占，开创一个社交电商平台，植入消费者与小B心智。

 

看自身：具备供应链优势，与数万个全球优质品牌方、源头工厂达成战略合作，确保货源直供，货源首发！

看市场：作为快速崛起的新兴市场，当前的社交电商模式探索百家争鸣，各有各定义，各有各理解。

看人群：三四线女性为社交电商的目标群体，我们找到目标消费人群的痒点与痛点，塑造出一个勤劳勇敢的“小蜗牛”品牌形象，用兢兢业业的务实精神，帮助平台用户快速盈利。

看竞争：我们开创全新模式—先迈商城“1+1”模式，跳出同质化市场竞争，以省钱、赚钱为主心骨，强调用户真正的利益和价值。

 

结合市场趋势，自身优势，受众需求和竞争态势的综合思考，我们的品牌定位应是：

品牌超级记忆系统有三大作用：

（1）在于降低品牌的成本：被发现的成本和被记住的成本；

（2）表征品牌核心价值，将品牌核心价值可视化；

（3）建立品牌形象及创造品牌期望的品牌联想。

1.语言钉——广告语slogan：

在定位之下，我们应该以省钱、赚钱为主心骨，强调用户真正的利益和价值，

在强调项目先导性的同时，更强调项目可以让用户迈向成功！

所以先迈网的品牌广告语为：先人一步，迈入成功第一步！

2.品牌文化体系：

先迈网，以“女性新零售社交购物平台”为引领，构建先迈网的品牌文化体系。

3.视觉锤——品牌LOGO：

寻找文化载体，植入蜗牛品牌文化理念，引入体现文化价值的视觉元素，注重品质与视觉的产品。

 

logo寓意思考一：脚踏实地、工作顺心?

○ 蜗牛虽然在我们的印象中是个爬行很缓慢的动物，但它前行的每一步都是十分稳重的。所以佩戴一款翡翠蜗牛挂件能使人脚踏实地的对待工作，不求捷径，稳重中赢取最后的成功。

logo寓意思考二：勇往直前，追求幸福

○ 蜗牛虽然爬行的很慢，但是它却不会轻易放弃，总是努力的朝前爬行。这样勇往直前的状态就像人们追求生活中的幸福一样，永远不会停下向前的脚步。

logo寓意思考三：忍让谦虚，不争不抢?

○ 蜗牛不仅行动慢，也是个脾气温和的主。放在我们的生活中，不少人都是急脾气的，而且总是无知的活在自己的世界中。

logo寓意思考四：自强不息，百折不饶

○ 别看蜗牛的个头小小的，但它的生存能力是很强大的。蜗牛在任何的生存环境下都能够有着强大的忍耐能力，面对困难依旧百折不饶。

 

 

本案例部分图片来源于互联网及品牌方，本站无盈利目的，如有侵权，请联系删除。

总结：

小李白为先迈网平台制定的商业模式、品牌定位以及品牌记忆系统，开启了先迈网的品牌转型步伐，基于本次合作项目的一系列配称服务，实现了先迈网品牌“0~1”质的飞跃。相信在小李白全程的助力下，先迈网未来定会带领全民，成为家喻户晓的社交电商大平台！

项目创作团队

项目经理：闫涛

策划总监：院长

策划文案：冬佳

创意总监：令语

视觉设计：辣条