小李白&皇室军刀品牌战略合作正式达成

皇室军刀的前身为瑞士军刀（中国），瑞士军刀（中国）是国内最早引入瑞士军刀品牌的企业，一直专注于在线上销售瑞士军刀的箱包类产品，市场知名度较高。但是由于竞争对手恶意模仿抄袭瑞士军刀（中国）的产品，很快市场上就出现了众多质量不一的仿冒产品。基于此，瑞士军刀（中国）决定以全新的品牌形象推向市场，并决定以“皇室军刀”作为新的品牌名，以此，摆脱恶性竞争、同质化严重的市场困境。

近年来，随着中国居民可支配收入增长、国内、境外的旅游需求崛起，我国箱包行业一直保持着良好增长趋势。同时，电子商务、互联网+的商业创新模式也深刻影响了传统制造业，整个箱包网销市场近年来的增长速度很快。总体来看，箱包行业是一个充满朝气的快速消费性行业，市场发展前景看好。

2011-2017年全国箱包需求量走势图

但是我国箱包产业也存在不少问题，主要集中在中低端，同质化严重。我国箱包产业发展的历史相对较短，企业的创新能力、设计能力等等还不太强，高附加值、高科技含量的产品还比较少，产品多属于中低端。创新的少，仿造的居多。自有品牌少，大路货多。大部分企业的知识产权保护意识还比较淡薄。企业与企业之间的竞争，主要是停留在质量、功能、价格等等低水平、低层次的竞争。在渠道上，中国箱包企业还主要是走大流通为主。国际品牌占据了大型的百货商场等高端渠道，我国绝大部分箱包企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主，只是占领了中低端市场。

基于皇室军刀的品牌现状，以及中国箱包行业的市场环境，小李白建议皇室军刀主打中端产品线，围绕皇室军刀的战略规划、品牌形象设计（logo/VI/IP）、品牌文化挖掘展开，通过受众分析和竞争对手分析，进行差异化的品牌定位。