品牌时代，看“1定位”如何助企业破局？-广东小李白广告策划有限公司

宇宙所有活动都和“1”有关。生命进化是从单细胞到多细胞，人类生命始于1个受精卵的不断裂变，秦始皇是中国历史上第1个皇帝，工作中认识的第1个同事，一生中最刻骨铭心的初恋，我们总是能记住第1，而第2，第3……心智却变得模糊混乱。这个“1”既是第1，也是唯1，更是统1。正如战国时期诸侯割据，列国纷纷改革图强，然而只有秦国是改革最彻底的，迅速将国力提升到七国第1，最终以“秦王扫六合”之势，灭掉其他六国，完成天下统1。我们从1出发，再回到1，1是历史发展的必然趋势，也是最包罗万象的朴素哲学。

小李白从“1”的哲学智慧中受到启发，总结9年的品牌实战经验，创立了“1定位”品牌方法论，开启了品效合一的新定位时代。

实际上，每一个成功的企业和国家背后，都有一套成功的方法论。华为的“压强原则”，杰克·特劳特的定位，中国的毛泽东思想……正是这些方法论给予方向上的指引，才使一个企业、一个国家迅速崛起。作为一个在中国本土发展起来的品牌理论，“1定位”更符合本土品牌的情况，更知道本土品牌的痛点所在，因此也更能帮助中国本土品牌破局，迅速在市场立足。

何谓“1定位”？

简单来说，“1定位”就是以消费者为思考原点，基于品牌三角模型，从品牌、产品、营销三个维度，霸占顾客第1认知，切割市场第1地位，设计购买第1理由，从而让品牌实现从0到1，最终成为市场第1。很多企业在发展过程中，都会遇到这些问题：产品卖不动；同质化严重缺乏竞争力；产品好但知名度低，消费者不认可；做到一定程度，品牌面临发展瓶颈，无法继续突破；按照传统方式经营，逐渐脱离消费者和市场，急需转型升级……然而他们只是头痛医头，脚痛医脚，没有从根本上解决问题，品牌也没有得到系统提升，最终只是饮鸩止渴。面对这一现象，小李白提出“1定位”，站在品牌、行业、产品、消费者、渠道、消费场景的全局观去系统分析，洞察问题根源所在，彻底解决品牌发展难题，构建品牌竞争逻辑，产生认知溢价。

“1定位”有何思想依据？

“1定位”博采众长，融合中国禅宗、现代战争理论、达尔文进化论等各家思想精华，终创造出属于自己的品牌方法论系统。

取法禅宗：
禅宗有云：“万物归一，万法归一，一生万物，一生万法。”此即是说，世间万物同宗同源，诸法皆从“1”而生，有1才有十，才有百，才有千才有万，乃至无穷。这个“1”是万物之根本，万物统一于这个“1”的法则之下，只有抓住它，才能无中生有，生生不息。“1定位”基于禅宗“万法归一”的哲学思想，洞悉品牌现象背后最根本的“1”，抓住要害和本质，1针见血地解决问题，从而1招制敌，做到市场第1，消费者心智第1。

军事竞争观：
在现代战争理论中有一个核心原则，叫兰切斯特动量定理：Fαt=MV，F代表兵力，α表示奇袭手段，t表示打击速度。这三者中任何一个变量增大，比如集中兵力优势，或采用独特的奇袭手段，又或者加快打击速度，付出的成本就会越小，打击效果也会越大。小李白“1定位”方法论正是以动量定理为基础，帮助品牌聚焦于第1优势（兵力），增强相对优势，制定差异化战略定位（奇袭），以最快速度抢占新品类（打击速度），从而给对手以最大打击效果，成就品牌在蓝海市场的第1定位和第1认知。

品牌进化论：
“物竞天择，适者生存”是进化论的核心思想，生物之间相互竞争，不能适应环境变化的弱者都被淘汰掉了，而那些能够生存下来的，必然具有某一方面的特质，它们在进化过程中不断放大这个特质，使之成为最强，成为动物界第一，从而主宰自己的命运。“1定位”吸取了达尔文进化论的竞争观，整个品牌竞争史，就是一部优胜劣汰的进化史，只有具有最强特质的品牌，才能生存。这个最强特质，就是品牌核心价值，就是品牌的唯1性，品牌的本质，就是寻找差异化，做到独一无二、无可替代，这是构建品牌竞争壁垒的先决条件。

“1定位”能帮品牌解决什么问题？

1.品牌维度，霸占顾客第1认知
①分化第1品类
②创建第1诉求
③设计第1符号

品牌的核心战场，存在于顾客心智中，但人的大脑最多只能记住同品类7个品牌，而在购买的瞬间只会在3个中作出选择。“1定位”要帮客户做的，就是提升品牌心智认知份额，降低视觉认知成本，霸占顾客心智第1认知，建立品牌护城河。如小李白实战案例重生集团，重生集团拥有雄厚的化妆品科研实力，而科技智造正成为行业变革趋势，在化妆品ODM市场已被大牌切割殆尽的情况下，我们用“1定位”帮助重生抢占“科技智造”概念，霸占客户第1认知，成功占领行业制高点。

2、营销维度，切割市场第1地位
①切割第1市场
②建造第1样板
③建立第1地位

做品牌就是做第一，不做第一，就做唯一。但几乎每个市场都已经有成百上千个品牌，作为后来者，很难取得绝对性优势。“1定位”认为，如果不能做大市场的第一，那就想办法跳出竞争红海，从大品类中切割出一个细分品类，做细分市场和区域市场里的大鱼。在另一实战案例法兰卡中，在众多集成灶品牌都围绕“健康、无烟、无害”作同质化诉求时，法兰卡采用差异化突围策略，诉求“男人的厨房”，提出“更MAN更专业”的价值主张，切割男性厨电市场第1地位，这样就把所有对手都置于品牌对立面，重构了整个市场格局。

3.产品维度，设计购买第1理由
①提炼第1卖点
②打造第1爆品
③创造第1销量

产品卖点太多，最终就会缺乏突出优势，设计产品就是设计消费者购买理由。“1定位”从现代战争理论受到启发，砍掉多余的价值点，集中兵力在一个打击点上，做到1个产品1个超级卖点，才能由点及面引爆销量。小李白在头盔行业的实战案例永恒头盔，就是以消费者需求为导向，砍掉安全防护、品质等基本诉求，聚焦永恒头盔强大的研发实力这一核心价值点，提出“头盔研究派”的独特定位，更好地体现了品牌的专业度，设计购买第1理由，为永恒头盔赢得了年轻市场。