广东小李白:如何写好故事型文案

广告或许被许多大众所讨厌着，但是，对于品牌来说，为了让产品有销量，让品牌有知名度，广告是不得不做的。如果广告做好了，品牌可以像热门小说、电影、电视剧一样受到观众追捧。而写一个好的、引人入胜的故事型广告却不简单。一个好故事可以省去大笔广告费，还可以使新品牌迅速在同类产品中脱颖而出。

擅长讲故事是一种高级营销本领，但撰写讲故事的商业文案，要比“讲故事”本身复杂得多。以下是几个用文案讲故事做广告的思路方法。

1.明确受众目标

首先一定要明确自己的目标受众是谁，明晰文案要把故事写给谁。只有贴近目标消费者，才能用他们能够理解和接受的方式去讲故事。当你明确目标受众之后，就可以通过故事塑造自己的风格，或是走差异化路线了。这种做法的好处是，人们只要一想到某种风格，就会马上想到与这种风格相关的这个品牌，这个产品。

2.塑造故事内核

塑造一个故事内核，那就是：围绕品牌契合消费者需求。如果品牌有足够好的资本，那么完全可以自顾自讲故事，使品牌本身成为焦点。如果没有，就可以从相关性入手，围绕品牌身份，将品牌与消费者需求契合起来，加强二者之间的双向沟通，通过建立内核联系，实现品牌目的。

3.围绕品牌开展

讲故事的目的，是为了品牌和其他品牌区别开来，所以我们撰写的品牌故事，一定要清楚品牌定位，一定要突出品牌特性。如果你的品牌是走高端路线，那最好不要用大众化的套路去讲故事。反之，如果你的品牌是走性价比高的中低端路线，那最好不要用有内涵有深度的套路去讲故事。大品牌有大品牌的讲法，小品牌有小品牌的讲法，新品牌有新品牌的讲法。

推荐阅读：了解品牌全案策划包括哪些内容？

4.趣味性+画面感讲故事

讲故事的重要可以是趣味性。不仅要抓住趣味点，还要抓住消费者的关注点。在细节描述上做功夫，创造画面感。当然，不一定在文案中非要去讲产品的设计理念、研发过程等等，事无巨细地和盘托出。美国营销大师爱玛?赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”从这句话里，我们虽然没有感受到画面感，但牛排的滋滋响其实就是一种听觉刺激，让我们由听觉引发出视觉联想、味觉联想、嗅觉联想。这，就是画面感。

5.精锐度+穿透力文案

不像文学，需要非常华丽的辞藻。也不像小说，拥有很长的篇幅可以挥洒。一个好的文案故事是有穿透力的，可以像针一样扎进消费者心中，调动起消费者的情绪，从而产生情绪投射。从传播的角度看，能够打动消费者的故事不一定需要情节跌宕起伏，更重要的是需要情绪带动。而真实，就是一种最有效的情绪带动。

文章来源：小李白 www.xlibai.com