广州策划公司：如何理解“品效合一”？

何为“品效合一”？大多数营销人认为：“品效合一”的“品”就是品牌效应。“效”就是实际的销售转化（有多少人买了这个产品？或卖了多少钱？）。而“合一”是指在宣传塑造品牌的同时，能够获得直接的客户，提高销量。

1、为什么大家追捧“品效合一”？

在资本处于寒冬的现实条件下，很多企业不可能不断的去贴钱做品牌，他们希望他们的付出的每一分钱都能得到回报，因此，企业在尝试寻找品牌的长期价值和广告效果的转化能更好地协同的办法。这种条件下，“品效合一”备受追捧。“品效”不仅是经济下行中增长焦虑的产物，也是互联网时代中营销变革的方向。

2、“品效合一”很难实现的原因？

数据营销的时代，能让企业更加清楚的明白自己的营销成果。企业付出的钱花在什么地方，又为企业带来了什么。面对一切用数据说话的效果广告，企业也会产生质疑：品牌广告大片，砸了几百万，得到了什么？可视化的营销效果，让品牌不愿接受“广告费必须浪费一半”的事实，越来越看重销量的转化。

3、“效”只有销售转化的效果吗？

很多品牌都停留在短期的品牌销量，而真正“效”的转化应该是实现品牌的长期塑造，通过对“品”的宣传，让用户需求得以解决，促使消费者产生“效”，为品牌价值服务。“品”是利益驱动，是“效”的原因。

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4、“品”是指什么？

“品”到底是讲品牌？还是讲产品？在品牌传播的过程中，为了让消费者认同品牌理念，企业往往会选择放弃产品的植入。但是，一个伟大的品牌必定离不开产品，产品是消费者接触品牌的第一关，能够让消费者产生认知的直接因素。“品牌和产品的关系”折射到“品效合一”的“品”上就是：我们给消费者提供一套完整的“品牌解决方案”，不是虚幻的品牌，也不是只讲功能的产品。

总而言之，要想“品效合一”，我们要明白的是我们能给目标用户带来怎样的品牌解决方案。同时，我们也不能只看一时的“销售效果”实现品牌的长期塑造，才是真正参透品效的真正价值。

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