真正引起用户共鸣的是文案营造的阅读场景-广东小李白广告策划有限公司

作为一个新媒体人，文案是必备的功底之一。我们每天都在思考着如何写出让人念念不忘的文案，久而久之，我们容易掉入一个滥情和误用文字的坑。

那么，在新媒体环境下，怎样的文案才算走心？怎样的文案才会让用户主动传播？其实，让人走心的不是文字本身，而是文案营造出来的阅读场景。

1、什么是场景化阅读？

阅读场景有两个含义：

A、场景指信息出现的环境。如描述一个产品的一段文案里，会出现许多关于产品的元素，这样元素就组成了一个阅读场景。

B、场景指在文字或其他诱因的组合影响下，唤起了消费者脑海里某个相对应的记忆场景。如野渡孤舟让人联想到漂泊无依的场景。

一位优秀的文案人，一定懂得用户的阅读体验，会在作品里筛选、强化、优化阅读场景，写出能在人们脑海里留下影像和场景的文案，也就是说走心的不是文字，而是与读者有关的场景。

2、品牌联想场景化诱因

对于企业而言，一个好的品牌文案、好的广告语，并不是简单的“朗朗上口容易传播”就能符合要求的，一个有辨识度的文案不仅可以将品牌名称植入，还能引起人的联想，让消费者在对应的场景下想起自己的品牌。

典型句式就是：要XXX，就要XXX——目的是告诉消费者，当你在XXX的消费场景下，就要用我的产品。而基于推广效益最大化的目的，广告语里提到的XXX场景通常是高频场景，因为高频唤起才能高频消费，才可能有更高销量。

案例：香飘飘的广告语“小饿小困，来点香飘飘”。选取的场景是“小饿小困”。为什么不是“饿”也不是“困”呢？如果选取的场景是“困”，则会想起红牛；如果是饿的时候，那么一般更偏向选择面包饼干类。而“小饿小困”的状态往往会同时存在，那么，此时消费者一旦出现这种状态，自然就会联想到“小饿小困，来点香飘飘”。

3、品牌推广常见的两类场景

场景1、送礼

主打送礼场景的品牌竞品有很多，送父母的“今年过节不收礼。收礼只收脑白金”；送小朋友我们则会想到小天才电话手表以及玩具类产品。

场景2、聚餐

聚餐时喝的竞品就更多了，比如王老吉、各种酒、还有“分享快乐”的可口可乐、果粒橙、汇源等等。

4、文案场景构成

就是要强化传播内容与用户的关联性。让他体会到这个场景似曾相识，这件事在自己的身边有上演过，这个品牌如此懂我。从用户需求出发，勾起客户相关的情绪，还可以考虑与用户自身的关联度、利益，让其付诸行动。海飞丝的洗发水能解决我头屑尴尬的问题。

打造场景化营销策略，是强化用户印象的成功捷径。在特定的场景下，有机的植入自己的品牌或产品，更容易被消费者在对应的场景中想起对应的品牌或产品。

文章来源：小李白 www.xlibai.com