你必须知道的（基础）营销模型

营销是一门复杂的课程，而我们每天都会有无数难以解决的问题，尽管营销没有一套固定的成功理论，但是有许多套路、许多模型来帮助我们解决问题。

1、SWOT分析法

适用场景：企业战略制定 竞争对手分析

定义：SWOT分析是指通过对企业内外部的各方面条件进行综合分析，进而将企业的优劣势以及面临的机会和为威胁找出来的一种方法。通过SWOT分析，能够帮助企业明确自己的发展方向以及做好战略规划，将企业资源最大化的运用在有用的地方上。

针对企业的内部环境，采用优劣势分析，与竞争对手比较企业的实力；和机会和威胁则是将注意力放在企业的外部环境上。

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SWOT分析步骤：

A、确认当前的战略是什么？

B、确认企业外部环境的变化（用波特五力或者PEST模型）

C、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。

D、按照通用矩阵或类似的方式打分评价

2、STP战略

适用场景：企业营销战略

定义：STP是战略营销的核心内容。一般是由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）四个部分构成。

STP战略步骤：

A、市场细分：就是细分消费群体，一般是根据客户需求存在差异且这个群体可进行描述来划分这个购买群体（要求该群体是市场中规模较大且可识别）。

B、市场目标选择：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。可以不断细分，直到找出适合自己的利基市场。

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C、市场定位：对产品进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。市场地位范围较广，重点包括产品定位、品牌定位等。

范围较广，重点包括品牌定位和市场竞争战略定位，还有产品定位。根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

3、波特五力模型

适用场景：竞争战略

定义：对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

文章来源：小李白 www.xlibai.com