消费心理学在广告中的作用？

消费需求是广告产生的直接原因。因此，要发挥广告的作用，就要提高广告的吸引力。而要提高广告的吸引力，就要从满足消费者的心理入手。大量的实践证明，消费心理学不仅影响广告的关注度，还影响其宣传效果。现在就其作用与影响进行了具体的分析。

1、消费者心理的研究是广告创意的基本要求

广告创意是广告设计的核心，而广告创意必须根据消费者心理创造广告宣传意境，其目的是为了建立消费者同产品之间的心理联系，即心理的依赖感、信任感、忠诚感和文化感等。因此消费者心理研究是广告创意的本质需求。

2、利用“感情消费心理”，在广告中打好亲情感情牌，以增加宣传作用。

在消费升级的时代里，消费者的消费观念也经历了重大变革，从最初的注重商品数量、质量及价钱，变成对商品在心理上、情感上的满足和认同。从消费者情感出发，加入情感包装、情感文案等，让他们产生强烈的内心的共鸣，诱发他们的情感需求。

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3、利用“重复记忆”做好广告投放频率，增加人们对广告的记忆效果。

研究表明，读者接触广告次数越多，读者真正看广告的可能性就越多。德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们：人们遗忘一件事情的规律是，一开始遗忘快，后续遗忘就变得缓慢。所以，任何一段记忆在没被遗忘之前最好的记忆方式就是重复、重复、再重复。

总结：当今社会，广告已经无孔不入地渗入了人们的生活当中。而人的大部分行为是在一定的心理引导下展开的。所以，为了引导消费者产生购买行为，广告设计必须揣摩人们的消费心理。

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