小李白:轻医美市场想象空间广阔

2022-10-27 小李白 17568

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轻医美市场仍有广阔的想象空间。

轻医美的想象空间首先源于“渗透率”这个指标。面向C端的产业要想做大做强,要么单价高,要么用户基数大,轻医美两者都占。人口普查数据显示,我国15-59岁人口规模为8.94亿,如果有医美适龄人口这个概念的话,可谓适龄基数非常大。但是,对比其他医美大国,我国医美项目的渗透率极低,研究院数据显示,日本、美国、韩国的医美渗透率分别达到11%、16.6%和20.5%,而我国医美渗透率仅有3.6%。

一方面,随着公众对于医美项目的认知度和接受度越来越高,可以想见,这个指标仍有很大增长空间;另一方面,随着监管收紧和技术进步,合规经营成为主流,轻医美项目风险进一步降低,因此有吸引更多理性爱美者的潜力;同时,目前轻医美的主力消费人群集中于一二线城市,下沉市场有钱有闲的小镇青年是尚未覆盖的洼地。

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从轻医美作为入门产品而言,轻医美行业有很大的延展整合空间。就像做智能家居的企业一定要做个智能音响一样,没有轻医美项目的医美机构,都不好意思说自己做医美是认真的。从增量角度看,轻医美的“轻”极大地降低了医美的体验门槛,可以覆盖甚至侵蚀生活美容的用户,同时也能吸引谨慎又想变美的年轻人群。从存量的角度看,轻医美可以提高现有医美用户的黏性,整形美容的价格高、风险高,属于低频消费,获客成本高、用户黏性差,轻医美项目则可以盘活存量,积蓄私域,将更多的产品和服务呈现给存量用户,通过产生复购提升营销效率。向上可转化为高客单价产品用户,向下可以涉足医美敷料及功效型护肤品。

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