品牌策划与茶饮行业

有朋友联系小李白，让我们从品牌策划角度谈下茶饮行业。
好，那今天我们就从品牌策划的角度去说下个人的一些观点和看法：
我们先讲农夫山泉旗下的茶π，该品牌市面上销售量巨大的茶饮产品，其品牌策划就做得十分到位，当然不排除本身量大好喝的优点。

茶π主要面向的消费者范围就是学生群体，包括且不限于青年主体，因此，学生在哪儿，重点渠道就在哪儿。从学生群体的层面去分析，一方面紧抓青少年群体强烈的个性化需求，一方面结合中国古典茶艺带给人的神秘感与新鲜感，引发国粹效应，同时以时尚简约的包装使得产品深得消费者喜爱。从多个维度出发分析与策划，让产品推出市场不久就快速收到青睐，绝非偶然爆发。
除了从精神层面去满足客群之外，茶π的特点也再次迎合现代健康生活的需求——大部分人群知道奶茶易发胖但依然喜爱甜口味，茶π迎合这一矛盾点，从产品研发的层面下手，最终做到低糖且甜！这样一来，产品就可以满足学生以及青年群体健康时尚爱喝而不怕胖的追求。

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品牌文化建立起来之后，接下来就要做营销和宣传。除了一些常规的宣传和营销活动外，茶π请了多位炙手可热的青春偶像明星做代言，其中就包含了韩国歌手团队BIGBANG，带来巨大消费市场，使大量学生路转粉。

在销售点上，茶π依然把眼光瞄准青少年群体可能经常出没的地方，比如在各大超市，网吧，自动贩卖机，健身房等潜在消费群体经常出入的地方进行广撒网，再加上长期的品牌效应，销量很难在另一个更为出色的竞争对手出现之前落后。
当然，也不是所有的茶饮品牌都做得十分出色。对比了茶π，再反观娃哈哈品牌推出的茉莉蜜茶＆茉莉清茶，其结果就没有那么合理想了。娃哈哈茶饮产品推出市场后，代言人更换频率不高，产品外形传统单调，无法满足消费者猎奇的心理，一旦相比同产品有滞销的情况出现，商家在进货选择上也会开始偏差，只要出现断层，再次挽回局势势必要进行更大的投入。
以上两大品牌，同样是做茶饮产品，产品本身其实没有太大的差距，但因为战略和策略上的差异，而导致整个品牌的发展之路都变得决然不同。

文章来源：www.xlibai.com