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老品牌遇到瓶颈期,不一定是产品质量无法满足消费者的需求,更多的可能是品牌战略出现了问题。
随着现在全民掀起创业时代的带来,商业竞争越来越激烈,消费群体对于产品功能与精神层面的双重追求也变得越来越高,对于产品服务也越来越挑剔,品牌处于这样的行业环境,如同逆水行舟,不进则退。品牌要突破发展瓶颈,首先要更新自身的品牌定位,迎合消费者的真实需求,重新出发。
最典型的例子就是王老吉凉茶,凭借家户喻晓的广告:怕上火,喝王老吉!多年来风靡市场,甚至连带喜庆的包装成为过年送礼百搭配套之一。但是近年来明显可以感受到其“出镜率”不断降低,形成鲜明对比的是奶茶店外排成了数米的长队。
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因为现在的年轻消费群体不断追求精致时尚的生活,对于茶饮这个板块也不例外,不仅要在口感、健康上满足他们的基本需求,更要在品牌价值上传递给他们追求的时尚精神,比如说江小白,以故事为载体,诉说心情。比如网红答案奶茶,加入占卜的游戏元素,满足年轻消费群体猎奇的心理追求等等。
老品牌要突破瓶颈,必定要放下身段,走进消费群体中去,捕捉更多对自己发展有利的元素。当然,老品牌在大部分消费者的默认状态下信任度已经很高,这个也是品牌发展多年积累沉淀的一个优势,也是值得去利用的一个优势点。
对于那些老化非常严重的品牌产品,我们强烈建议品牌采用破而后立的策略,直接归零,重新出发。品牌原有的知名度,可以为品牌再一次重新出发铺开一条光明大道,品牌全新的战略,能够很好地脱离之前苦苦挣扎的市场环境,在新开辟的行业类目中再一度老树开花,从而突破瓶颈,迎接新生!
文章来源:www.xlibai.com