白酒品牌该如何入手策划？

“酒文化”在中国历史中拥有独特的地位，千百年来，华夏大地经历了改朝换代，沧海桑田，但是中国人对于白酒的热情却丝毫不减半分。当今时代，白酒行业也由于其丰盈的市场需求，而呈现出充满生机与活力的面貌。那么当我们选择进入白酒行业时，我们应该如何做出一份合格的策划呢？

第一，做准市场定位。要想做准市场定位，首先要经过市场调查，明确其面向的消费者人群，根据其不同的消费者类型，出不同的产品。比如对于具有一定经济能力的消费者，要根据他们的需求出一些高档高价位白酒，而对于其经济能力相对较差的中下链消费者，可以出一些相对低价的白酒。其次，要了解你的对手，看看你的身边坐了哪些人，从他们身上取长补短，做到人无你有，人有你精。古话说得好，“知己知彼，方能百战不殆”，要想打好市场战，了解对手和了解自己一样重要。

第二，做好白酒产品推广营销策划。这一步是建立在做准市场定位的基础上，进而提高白酒产品曝光率的方式。根据你现有资产的大小，选择其广告营销的方式。可选择的方式多种多样，如电视营销，网络营销，甚至是各大小区的电梯里，城市地铁里等等，都可以成为你进行广告推广的媒介。要注意的是，在投入广告之后，要对其各个平台的曝光率以及客户转化率进行记录，以便在第二次进行广告投资时能够做出更好的调整，增加曝光率高的平台投资额，减少曝光率低的平台投资额。

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第三，抓住客户。这一步又是建立在第二步的基础上的，当客户知道了你的产品之后，如何抓住客户，提高客户转化率和客户价值又是我们面临的问题。首先，在售前，我们要做好产品包装，其包括白酒的网站包装、外表包装，广告包装等等，与此同时，也要抓好线下推广，打好与各大中小酒店的合作战，让酒店助营销之力，这一步的目的是让客户在了解之后有购买的欲望，只要客户看了之后选择购买你的白酒产品，那么你就成功了。其次，在销售中，我们要做好产品质量，说到底，产品才是市场营销里最大的王牌，其白酒的口感、纯度等等，都是要仔仔细细、认认真真研究的，好的产品自然会留住客户。最后，在售后，我们要做的是提高客户复购率，这里主要是通过举办活动来完成。比如推出新老客户的不同优惠程度，再比如做一些简单易操作的抽奖活动等等，让他们想发朋友圈，想去和朋友介绍你的白酒，那么你的销量自然而然就会提高。

当然，这里介绍的都是宏观的策划，具体的各类细节策划还需要投资者自己去调查，抉择与把握。在我国，白酒市场的激烈竞争，有目共睹，但是一份优秀的策划一定会让你的产品在洪流之中脱颖而出，各行各业均是如此，祝君成功。

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