如何才能更有效确立企业的品牌定位呢？

那么，如何才能更有效确立企业的品牌定位呢？

一：明确“我是谁”;二：理清“目标客户是谁”;三：找出“我的优势”;一、我是谁，我是做什么的？

多数中小企业为了增加销售机会，总是多业务多产品同步开展，不想错过任何一个展现的机会，不管名片、画册、手提袋、还是招牌，所有业务全打上，生怕人看不到似的，这是很致命的做法，真的会丢失很多机会。

一句话能说清楚，最好！

二、我的目标客户是谁？或者我想做哪一类的客户？

这年头你说所有人都是你的客户，肯定是很不现实的，每个行业的市场蛋糕都非常大，你只要找准适合自己的那一部分，再通过产品、品牌、服务、口碑的积累，也能获得更多的机会。

如果你做了几年的成长型企业，你最好不要总是“自以为是”。你认为你的顾客是谁，他们是谁，事实上，你可能认为你伤害了自己！你需要花点时间冷静下来，重新整理一下过去服务过的客户，再谈一下数据，看看哪类客户在过去占的比例最大，哪类客户的前景最大？

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三、我的优势是什么？

这里提到的优点不是你想的那样。他们还需要基于对目标客户群的核心认知和对行业竞争对手优势的理解，即客户想要什么+同行没有什么。

当然，每个企业和不同行业的优势会有所不同。一方面，企业需要通过以往的运作进行探索，通过有计划的投资加强优势建设：如研发更多的新产品专利、引进高端人才和设备、委托设计公司进行品牌形象标准化设计等。

总之，对于“我是谁”、“客户是谁”和“我的优势”这三点，无论企业规模大小，决策者都需要花费精力去总结和落实。只有明确企业的品牌定位，才能使企业在未来的经营中更加稳定。

文章来源：小李白 www.xlibai.com