第一策：

定位·品牌战略定位及价值体系构建

 

1.1 项目前期市场研究洞察执行回顾

 

1.1.1企业访谈调研

 

 

1.1.2门店访谈调研

 

 

1.1.3滋补品市场走访调研

 

 

1.1.4源头供应链走访调研

 

 

1.2 行业趋势研究

 

 

滋补市场的前世今生
高端滋补食材成需求趋势

 

 

纵观行业发展30年，滋补行业已经走进了高速发展阶段，

伴随人们消费水平和养生意识的提高，人们对高端滋补食材的需求越发旺盛。

 

千亿市场，红海厮杀！
传统滋补养生深陷同质竞争

 

在近5000亿市场规模形成的巨大蛋糕面前，滋补养生行业却以中小企业多，强势品牌少，缺少巨头品牌。

而各大品牌都是为做滋补而做滋补，相似的功能，雷同的滋补养生概念，传统滋补养生深陷同质竞争。

 

 

激烈竞争推动行业品质升级
产品向“珍”而行

 

 

与此同时，业内品牌各霸一方，且都以大单品爆破策略布局市场，

希望以点破面打开行业市场，激烈竞争推动行业不断追求品质升级，

产品向“珍”而行。

 

传统滋补盛行，
原生珍品“缺概”

 

 

传统滋补品牌盛行，各自定位不同，且已占据部分用户心智。

戈壁老王想要从中破局，势必要找到一条与众不同的路。

那一直视品质为生命线的戈壁老王，如何开创一个传递滋补品价值的全新品类潜入心智？

 

 

1.3 戈壁老王用户洞察

 

通过市场研究，以及对戈壁老王原有客群的研究，

我们基本可以锁定新品牌将要面对的是中产高净值人群，面对这样的消费人群和消费思潮，

戈壁老王又能给他们带来什么利益价值？

 

 

1.4 围绕戈壁老王的原生地滋补品定位，我们将面临什么样的消费人群和消费思潮

而戈壁老王又能给他们带来什么利益价值？

 

 

小李白×戈壁老王全新战略

 

 

打破多重黑箱！
去中间化，
重新定义滋补行业供应链2.0！

 

 

在走访调研中我们发现，

过去滋补品从原产地到达消费者手上，往往会经过多重渠道，层层加价，导致滋补产品价格一直居高不下。

而且在流通过程中不乏有黑心商家为追求利益以次充好，添加化学物质等手段，损耗消费者的利益。

 

从源头到用户的珍材直供，
终结市场假伪乱象如何打造一家

 

 

基于戈壁老王过去十几年一直深入源头产地，与当地的农户建立了深入的合作，

我们到供应链源头调研时发现，

王总可以在当地收到质量很好的产品，但每家每户的粗加工手法都有差异，而且卫生条件也很难监管。

因此我们建议戈壁老王在源头建立工厂，在当地收购一手优质原材料，聘请当地资深药农，以严格标准统一加工，直发到消费者手上。

这一过程将打破原有多重商贩的黑箱供应，更能确保产品品质输出的统一性，让消费者可以直接采买到优质、实惠的滋补产品。

 

主动战争，分化品类！
跳出传统滋补品竞争的红海厮杀！

 

 

我们在品类分化中，让品牌从滋补品过度到原生地滋补品，

从产品竞争向品类竞争进阶，从滋补品到原生地滋补品，

戈壁老王在传统式滋补品中分化出新品类让品牌抢先占位，

形成差异化区隔，并重新占领顾客认知，建立起戈壁老王全新的品牌定位。

 

1.5 戈壁老王全新定位

 

戈壁老王
赛道选择&品牌定位

 

根据用户健康养生“要真材更要珍材”的诉求，

以及去中间化战略，我们为用户带来最直观的价值，

就是“原生、原产、原供”的原生地滋补品。

 

 

三大维度建立认知，
实现原生地大战略

 

为了辅助“原生地滋补品”定位落地，戈壁老王为顾客提供原生、原产、原供的野生珍贵滋补品。

同时，将原生地的品类概念渗透到产品、空间环境和消费体验中，还原西北特色，传递产品真实价值。

 

 

戈壁老王
品牌口号

根据源生地滋补品的定位，和目标客户追求珍材实料和合理养生方式的需求，

我们提出了戈壁老王与目标客户利益强关联的的超级口号：
珍材实料，滋补有道。

 

 

 

戈壁老王
品牌定位价值飞轮

 

通过“源生地滋补品”的定位和“珍材实料，滋补有道”这超级口号，

我们向目标客户精准传达了“原生态、高端、高价值”的品牌认知。

 

六大核心卖点，
诠释原生地滋补品战略

为了让我们的目标顾客相信，戈壁老王是珍材实料的原生地滋补品，

我们通过构建有溢价力的品牌核心卖点，给出顾客购买理由，

增加产品溢价力，强化品牌信任力，

为戈壁老王打造了消除顾客疑虑的品牌信任状。

 

 

三大品控标准，
保障原生地滋补优质供应

 

为了践行品牌核心价值，

我们为戈壁老王建立三大品控标准，

加强对消费者的信任触达力。

 

 

戈壁老王品牌
MI文化价值体系

 

围绕源生地滋补品的定位、六大核心优势、三大品控标准，

提炼MI文化精神内核。

 

 

 

 

第二策：

营销·产品战略路线设计及爆品策划

 

2.1 戈壁老王产品战略路线设计思考

 

产品是品类和品牌的战略载体，战略载体就是设计产品路线图

 

 

2.2 戈壁老王产品线规划

 

围绕¨原生地，风土情¨ 我们以产地划分系列，

对来自全国各大原生地滋补珍品进行区分。

共分为如下六大系列。并分别对每个系列进行描述介绍。

 

 

 

2.3 戈壁老王三大爆品规划

在激烈的滋补品竞争丛林中，如何打造戈壁老王的产品先头部队?

为此我们特意提出了大单品突出，大爆品制胜的策略，

通过前期三大单品爆破快速获得品牌市场影响力，

并借机向用户更好地传达戈壁老王的品牌认知。

 

 

2.3戈壁老王品牌定位战略进阶发展规划

通过前期单品爆破策略建立市场影响力，我们还要把目光放向更长远的品牌战略，

经过市场调研分析和洞察，

我们为戈壁老王提出了¨原生地突破，森活馆做强，健康生态圈做大¨的三大进阶战略目标。

 

 

 

 

第三策：

形象·品牌形象创意设计及空间打造

 

3.1 品牌LOGO设计

 

3.1.1 品牌LOGO设计思考

 

综合品牌定位文化及品牌两重信任状，

在VI视觉层面，我们从“视觉面”和“传达面”两个维度进行深入思考，

视觉面上用专业、简约、品质感来承载品牌核心，向用户传递“原生地、品质、天然”的核心价值，

并以此为调性展开视觉系统设计。

 

 

3.1.2 戈壁老王LOGO图形设计

 

戈壁老王品牌名字来源于创始人王总，

而王总凭借个人魅力和产品质量获得了很多客户的认可，

为了让创始人与品牌产生更大的联动，LOGO图形以王总头像为原型出发。

而滋补品现阶段目前与用户之间最大问题就是信任的问题，

所以我们加入代表诚信的徽章元素，

敦厚的西北人形象加上徽章符号让品牌更加沉稳可信赖。

 

3.1.3 戈壁老王LOGO字体设计

 

为突出“原生地滋补品”定位，LOGO字体从地域维度着手，

寻找西北区域具备代表性的元素植入字体设计，

以黑体作为原型，结合原生地特色建筑的屋檐进行创新，

使文字具备地域特色同时，更加稳重。

同时其独特的识别符号在传播上增强受众认知和记忆点。

 

 

 

3.1.4 戈壁老王ICON设计

 

围绕戈壁老王产品系列，我们进行了icon设计，

元素沿用LOGO图形采用的印章设计，

同时根据不同产地的特色建筑取材，加强icon和品牌之间的关联，

除了能直观表达产品系列产地，

同时无形之中也会让用户觉得更能信赖。

3.2 戈壁老王VI应用视觉系统

 

 

3.3  戈壁老王产品包装视觉策略设计

 

从品牌+产品维度出发，探索产品核心卖点和用户购买理由。

 

从原生地出发去寻找视觉的创意元素与独特色彩。

通过辅助色调结合VI设计中的地域icon设计，我们用插画设计的创作手法，对产品包装进行系统化的输出。

*本案例图片来源于互联网及品牌方，如有侵权，请联系删除。

*本案例部分图片来源于互联网及品牌方，如有侵权，请联系删除。

 

3.5  戈壁老王SI空间视觉设计

 

3.5.1 门店动线设计&平面规划

 

根据门店选址给到的平面图，我们结合客户动线设计，规划门店平面布局。

动线设计原则在于根据客户习惯，便于用户参观，同时能够在进店后能根据导视完成全店的阅览，

同时对六大系列产品进行区域界定，植入浓郁的原生地风情，提升客户购买欲望。

 

 

 

3.5.2 戈壁老王空间元素思考

 

 

3.5.3  戈壁老王空间设计说明

 

如何在西北地区的多元文化的融合中找到一个平衡点是本案设计的重点。

对风格的定位与考量，本案空间主色调定为沙丘褐色、陨石灰和白色。

沙丘褐色的应用是对西北戈壁，沙漠解读的成果。

黄褐色：温暖、低调、特别，搭配案例中陨石灰，给人朴素的感觉，在色彩上可呼应质朴又具有内涵的特质。

而陨石灰则是对于“碉堡砖墙”元素的提取，蕴含平静、祥和又不失大气。

沙丘褐色和铁矿陨石灰在空间中相互融合、衬托、碰撞，创造出许多意料之而又外情理之中的惊喜。

而白色的加入，则让空间更加稳重，浓郁的西北风情铺面而来。

戈壁老王，既有大而全的氛围营造，又有小而美的细节考究。

巧妙的设计手法让朴实的涂料焕发活力，多变造型设计为空间增添无上魅力。

 

3.5.4 戈壁老王空间效果呈现

 

 

3.5.5 戈壁老王空间设计细节讲解

 

【门面设计】门头提取自戈壁滩的线条元素，

门头底板采用浮雕板做造型，这是对此店面经典元素的承继和延展

 

 

【场景设计】空间里，有西北地方元素：沙漠，戈壁滩潜移默化的渗入和应用。

墙体是材料采用的是沙丘褐色涂料，营造出置身当地的感觉。

凸显出我们的品牌理念把原生态滋补珍品带进市场，让顾客吃到真正好货。

如何在西北地区的多元文化的融合中找到一个平衡点是本案设计的重点。

 

【虫草生长场景展示】 给人看到虫草的生长过程。

 

 

​

 

  服务品牌 ：戈壁老王

  服务时段 ：2020年10月-2021年4月

  服务内容 ：品牌全案 / VI视觉 / 包装设计 / 空间设计

  项目管理 ：闫涛

  市场策略 ：蒋先生

  品牌策略 ：蒋先生

  设计总监 ：令语

  品牌设计：李颖婷

  插画设计 ：尼尼

  三维设计 ：王曼

  空间设计&施工跟进：绮琦