为什么说《后来的我们》营销很成功？

五一小长假这几天，有一部片子火了——《后来的我们》，仅仅上线4天，票房就超过9亿，成为一匹杀出的黑马，观众们的心更是被那句“后来，我们什么都有了，却没有了我们”扎得透透的。但最近有人爆料这部片子票房注水，通过预售提高排片再退票，光是猫眼APP上就退了38万张，实力上演了一波空手套白狼。当然，这些还没得到最后证实，也有可能只是树大招风而已。不管《后来的我们》票房有没有注水，它确实对五一的票房起到了拉动作用，从4月28日到5月1日，国产电影票房10多亿，光《后来的我们》一部就贡献了9亿多。

《后来的我们》票房之所以如此火爆，是因为它对市场的定位很准确。最近爱情电影流行“前任”这个主题，一部《前任3：再见前任》曾刷爆朋友圈，很多人看了都哭着找前任复合。《后来的我们》正好迎合了观众的这种情怀，触到了这个营销的点。

与此同时，在电影上映前，片方早早地就发布了海报文案和主题曲进行预热，很多人看了如此走心的宣传，哭着喊着要去电影院看，文案能达到这样的煽动力，真的很需要功底。作为刘若英的第一部电影，海报文案字字扎心，催人泪下，短短几句话，渲染出感伤的情绪，让人徘徊在回忆与现实中，感慨命运的弄人。人这一生，最害怕突然听懂了一首歌，而那个曾陪你一起听歌的人，却已不在身边，只希望每一个人的“后来”里，都有“我们”。

《后来的我们》这电影名字也取得很不错，借助了刘若英的成名曲《后来》这个怀旧IP，算是一种借势营销，有了之前的知名度和影响力，只要稍一引导，便会引爆流量。一个好的品牌IP，是有持续影响力的。前不久，曾导演周星驰电影《喜剧之王》的李力持准备拍《喜剧之王2018》，就是在蹭《喜剧之王》的IP，想借着《喜剧之王》之前的名气打开市场，省一笔营销费。怀旧营销作为借势营销的一种，需要一个有力的支撑点来撑起整个怀旧氛围，《后来》这首歌是80后、90后青春的见证，所以能get到观众的点。

为了充分引爆票房，刘若英还叫来五月天、陈奕迅、田馥甄助阵，演唱电影主题曲，借助明星的影响力，进一步为电影造势。五月天的《后来的我们》，陈奕迅的《我们》，田馥甄的《爱了很久的朋友》，光听前奏就已经泪目了，听到你不想摘掉耳机不想睡觉。这几位歌手，可以说都是那种能唱到人心里去的灵魂歌手，用他们发声代言，很符合电影文艺片的风格调性，如果你的营销动作不符合品牌调性，那就不能与品牌形成统一力量，有损你的品牌形象。

同时，刘若英的个人成长充满了故事性，会让观众把她和她的电影联系起来，增进对电影的好感，一个品牌有故事、会讲故事，能向消费者传达品牌的理念，提升对品牌的喜爱度和忠诚度。18年前，那个为爱勇敢向前的刘若英，穿着白色衬衫第一次为我们唱《后来》，18年后，当她重新登上舞台，还是那件白衬衫，还是那首《后来》，时光的流转让她忍不住失声痛哭。我们能通过这部电影，看到刘若英从当初的青涩懵懂，到如今的成熟蜕变。

每一个热点的背后，都能让我们学到做品牌的知识，只要你有一双善于洞察、透过现象看本质的眼睛。小李白，定期和你一起聊聊对品牌的见解，用通俗易懂的话为你讲述深奥的品牌知识，让你轻松有趣的氛围中获得启发。