难喝的江小白，究竟在营销上做了什么

有一种酒，它的广告比产品名气大，它的文案比酒更下饭，它就是江小白，这个广告中的乔布斯，白酒中的杜蕾斯。很多品牌看到江小白做得好，也照猫画虎，结果别人是只老虎，你画出来却是Hello Kitty，没学到精髓啊！那江小白营销的精髓是什么？它的成功到底有什么秘诀？听扯姐跟你扯一扯。

1.对受众心理的精准洞察

你谈恋爱得懂女生想什么吧，江小白就是这样一个“泡妞达人”，它很懂年轻人的想法，每一句语录总能说到他们的心坎里去，这样一个知心小哥哥，比老铁还扎心。要想懂年轻人，肯定要花一番功夫对他们进行深入研究，把自己代入情境之中，设想你喝酒会发生什么故事，要笑就大声笑，要哭就痛快哭，这样才能点燃消费者的情绪，而不是你一个人在那自嗨。江小白的广告语“我是江小白，生活很简单”，把人生中不如意之事，都轻松化成十之八酒，生活仿佛不再那么难。这么懂受众心理的江小白，简直就是一家被耽误的广告公司。

2.对传统酒文化的反叛

有人认为，白酒是老一辈喝的东西，跟年轻人无缘。但处于青春期的江小白，就是要来一次对传统酒文化的叛逆，让白酒也能成为时尚化、年轻化的标签。在江小白这里，白酒不再代表一种耍心机的酒桌文化，而是一种真实情感的宣泄。江小白最喜欢喝酒，每次喝完还要发一条语录，因为酒后吐真言哪，这个时候最适合表白，也可以想骂谁骂谁，真实、不装，这才是咱年轻人的新白酒文化。不但酒文化创新了，还发明了很多花样喝法，配冰红茶，配牛奶，还可以用来调鸡尾酒，原来白酒也可以这么时尚，我还以为我走进了一间酒吧。

3.对流行文化的拥抱

酒文化有了，还缺点艺术做下酒菜。于是不安分的江小白，化身时尚潮流的弄潮er，大玩跨界，一脚跨到嘻哈、涂鸦、街舞文化上，和重庆本土文化一锅乱炖，为年轻人创造了一种新生的艺术文化。江小白与GAI、布瑞吉合作民族音乐《重庆的味道》《你好，重庆》，创作带有重庆特色的动漫《我是江小白》，在“天生自由之夜”中，将中国传统民乐与电音融合，实现传统文化老味新生。此刻，酒不是酒，而是一颗颗文化的因子。

4.充分利用社会化营销

江小白起飞阶段，没啥Money，只好找能办事又省钱的平台，天底下哪有这么好的事？哎还真给它找到了，那就是社交媒体，于是江小白就在微信微博落脚了。社交媒体可以和消费者近距离互动，传播速度快、运营成本低，目标用户还精准。这比起传统广告可好太多了，在传统酒业中，电视、报纸广告费用占了一瓶白酒价格的20~30%。后来，江小白的传说就在社交媒体上疯传，越来越多的消费者开始关注它，并参与进来，构成品牌传播的一个环节（这个是江小白的杀手锏），打通了产品、品牌、传播、内容的营销铁环。说到社会化营销，怎么能少得了借势，最近《后来的我们》电影大火，江小白顺势推出了表达瓶，再一次戳中我们的软肋，以最低的成本实现了最大范围的曝光。

虽然大家吐槽江小白的酒不好喝，但它还是这么有名气，可见它的营销做得有多么成功！值得你琢磨一整年，琢磨透了，你就是下一个江小白。