家喻户晓的品牌还需要打广告吗？

你可能会想：可口可乐是不是傻，都这么有名了，还砸钱打广告，如果不打，销售额也不会受影响吧？那么问题就来了：地球人都知道你的品牌，还需要打广告吗？先听扯姐讲一个经典例子。健力宝当年多牛啊，简直是一个称霸国内饮料市场的神话，97年销售额55亿，相当于百事可乐和可口可乐中国市场的总和，曾是80后童年回忆的健力宝，如今对于90后、00后而言，却是什么鬼？
其实健力宝并没有挂掉，现在还有卖，但因为它不打广告好多年，便被无情冷酷不无理取闹的消费者忘得一干二净，再也提没有任何激情。

为什么一不做广告就会忘记呢，根据艾宾浩斯遗忘曲线：大脑遗忘的规律是，开始遗忘快，而后面遗忘的速度就会变慢。打广告就是这个道理，在人们遗忘之前反复加强印象，充分发扬不要脸的精神，才能把你的品牌记牢固。而且更可气的是，如果你隔一段时间没有打广告，也会被消费者忘记。你比如没有NBA比赛曝光的姚明，这两年的热度就像山体滑坡一样下滑，这说明了曝光是多么重要。所以一定要时刻不忘三件事：打广告，打广告，打广告。脑白金就很聪明，用狂轰滥炸炸死你，烦不烦无所谓，反正你记住它了。其实，打广告就像打游戏一样，是要讲策略的，广告受众可以分为重度消费者、轻度消费者、潜在消费者，而每一类受众需要采取不同的策略。

潜在消费者：广而告之

对于潜在消费者，你就是要不断打广告寻找存在感，我们又出新口味了，我们又换新包装了，我们又换代言人了…….把潜在消费者转化为真正的消费者。扯姐以前对可口可乐不感冒，但在2014年那个宁静的夏天，被可口可乐瓶身上那些充满个性的歌词所吸引，然后就失足踏进了可口可乐的消费圈子。这不是偶然，也不是祝愿，而是可口可乐的广告长期耳濡目染的必然效果。比如经常有人在你面前说某某明星好帅，说多了，你慢慢发现这个明星真的很帅。

轻度消费者：说服教育

轻度消费者一般比较佛性，他们一般对某个品牌无欲无求，可以喝可口可乐，也可以喝百事可乐，可以吃麦当劳，也可以吃肯德基，可以是男的，也可以是女的。你偶尔去吃一次肯德基，感觉好像他没什么生意，但正是这千千万万个偶尔，默默为肯德基的销售额做出了贡献，而你打广告的目的，就是要让他多来消费。消费者有很多理由喜欢一个品牌，所以你的广告要想尽一切办法去get消费者的点，一旦你说服教育成功了，消费者就会用绳命追随你到天涯海角。

重度消费者：强化忠诚

对重度消费者来说，广告的作用是强化消费者的忠诚度和自豪感。比如你已经是百事可乐的忠实消费者了，这时候百事赞助了世界杯，或者请了鹿晗代言，你就会觉得，原来我喜欢的百事这么牛。之前扯姐买了一个小米手机，那时小米还不是那么流行，后来铺天盖地都是小米手机之后，扯姐就感觉自己引领了一种潮流，看来我当初的选择是对的，心中充满了民族自豪感。

其实可口可乐和百事可乐，两者在产品功能、味道上区别不大，有人做过实验，只有不到10%的人能喝出两种可乐的差别。在这种情况下，品牌就是决定消费购买的重要因素了，而打广告正是塑造品牌形象、形成区隔的重要方式。可口可乐正是通过持续性的广告规模，保持了它在饮料市场的领先份额。这就告诉我们一个道理：你不做广告，别人就会做，等市场规模做大了就会碾压你，除非你在小规模情况下也能盈利，不然还是乖乖地继续做广告吧。