什么样的广告才能更卖货？

奥格威说过：“广告就是为了销售，否则一无是处。”所以，做广告做营销，不是为了博眼球赚吆喝，最终的目的还是为了卖货。但销量这东西很奇怪，有时你花了几百万拍广告做投放，结果还不如搭配个几块钱的赠品卖得好，有时候你在大V平台投个软广，阅读量几十万，结果销量还是不如人意。到底怎样的广告，才能卖出更多的货呢？关键在于，你有没有围绕产品来做这次营销。可能有人就会说了，现在是互联网营销时代，消费者压根就不喜欢看赤裸裸的打广告啊，消费者都喜欢有趣好玩的软广告。那咱来看看这种情况，你找了一个大号投广告，他整篇都在东扯西扯，最后才提几句你的产品，结果读者只会觉得，哇这个作者讲得好有道理，脑洞好大，谁会记得你的产品？

但如果你整篇都在说你的产品，就算阅读量不高，但是已经吸引了潜在消费者的注意力，所以反而可以卖出去更多的货。这跟电影行业是一个道理，票房高的，口碑不一定好；口碑好的，票房却不怎么样。比如《舌尖上的中国》这个系列，前面一直备受好评，但今年推出的第3季却被网友吐槽说变味了，感觉是狗尾续貂，但这并不能阻止片子中的东西在网上卖断货。站在消费者的角度，《舌尖上的中国3》口碑并不好，但站在广告的角度，因为它是围绕着产品来讲的，所以是一次成功的营销。

当然，更高明的不是自己讲产品，而是让每一个消费者都成为一个媒介，帮你讲产品。比如在抖音上爆红的海底捞，海底捞自己没有在抖音上做广告，而是消费者自己上传UGC原创视频，这样的口碑营销，比单纯的自己吆喝更容易带来销量。所以，能带来销量的广告，一定是能围绕产品来做的，不管是你自己讲，还是消费者帮你讲。

但是因为影响消费者购买的因素复杂多变，所以广告也需要不断调整策略，根据策略的不同，广告的层次也不同，具体可分为：最初级的是促销广告，这属于立竿见影的广告，但赚的都是短期利益；中级的是功能广告，这种属于靠本事赚钱，但一直被模仿，也经常被超越；最高级的是品牌广告，这种广告短期内可能见效慢，但厚积薄发，最终赚的都是大钱。是要长期利益，还是要短期数字，或者是阶段性盈利，你可以根据品牌自身所处的阶段或需求，选择对应的方式。

然而有的品牌，完全无视自身发展情况，在广告里大讲特讲价值观撒鸡汤，倒是让观众扎了心，但看完之后呢，大家还是不知道你这个品牌。为什么会这样呢？因为你这个品牌还处于发展初期，你首要的目的是让大家记住你，讲好你的产品，等你成为大牌了再去讲态度、价值这种虚的东西，才能引发消费者的共鸣。所以，一定要根据自身定位来选择广告策略，不然只能功亏一篑，白白浪费资源。