新公司做品牌策划，最容易犯这些错误！

首先你肯定想说：我为什么要做品牌策划？有这闲钱我还不如投资到产品上！你这么说就不对了，不做品牌策划，那策划公司怎么赚钱呢跟咸鱼有什么分别呢？打造品牌到底有什么好处呢？让扯姐来告诉你：

1.品牌的销量比非品牌高一大截，这点投资和你赚的钱相比算what；
2.培养一大波忠诚顾客，让他们只认你家的宝贝；
3.品牌可以作为一种资源积累，继续壮大你的事业。

所以说，做品牌策划花的是小钱，以后挣的是大钱，不要为了省几个钱牺牲掉长远利益，这等于是在练七伤拳。如果你想着以后等规模做大了，再回过头来做品牌策划，那你会发现，你已经被同一时期创立的品牌远远甩在身后，哼哧哼哧都追不上。而且现在市场越多越多变，不吸收点新的营销理念和品牌策略，那就跟个没头苍蝇一样到处乱撞，结果只能撞死在玻璃上，GAME OVER了！！！好，现在你已经被扯姐的魅力洗脑征服，相信了要做品牌策划，然后猴急猴急地准备找家公司策划一下（比如这时你可能盯上了小李白）。这时你要注意了，品牌策划的最终目的是要将策略落地，只有全部执行下去了，才能眼睁睁看着业绩的增长。所以做策划一定要脚踏实地，千万不能好高骛远，自己几斤几两，心里没点ABCD数吗？尤其是下面这些误区，对于刚创业的你来说，很容易搞混，多了解一下，就不怕策划公司坑你了。

1、营销策划≠差异化

很多所谓的策划砖家会把营销策划直接等同于创造差异化，一看就是上课时没认真听讲，现在来补补课：营销策划的实质，是通过各种途径实现和消费者的沟通，满足目标消费者的物理或情感需求，最终达到销售的目的。这一看就没差异化啥事啊，而且差异化只是营销策划其中一个手段而已。差异化虽然是和对手形成区隔、取得成功的关键，但是，占整个营销策划的比例不能超过20%，也就是说，相同点要占到80%。为什么呢？因为创新没有上保险，整个市场都没做过的东西，没有任何经验可以借鉴，风险系数当然高。现在市场上都是抄来抄去，这个“抄”，不一定是坏的，关键看谁抄得好，抄出了新高度新水准。最合适的做法是：顺应市场这股巨大的势能往上爬，当企业有了起色后，再通过创新思维，制造差异化竞争力。

2、高端定位≠高价格

定位高端不一定价格就高，价格高也不一定是高端产品，这不是绕口令，是真的！你比如一些品牌没hold住生产成本，结果价格整飚了，混在高端产品里面浑水摸鱼，其实它还是一个低端定位啊！高端定位是指产品提供的价值高于其他产品，这个“高”，指的是价值的高，而不是价格的高，当然也不是说喝高了。有一些企业由于创新了技术，策略也运用得当，不但质量高于行业平均水平，价格也更低了，这当然不算低端产品，因为它的价值是高的。然鹅，很多企业用“高价格”偷换“高端定位”的概念，盲目涨价，其实这只是企业自己一厢情愿的做法，消费者并不会承认你是高端的，你不能给他们带来符合这个价格的价值，当然不会接受你，最终你只能被市场抛弃。所以你看曾经以性价比为王道的小米，也在想办法摆脱自己低价低质的标签，推出了MIX全面屏手机，努力给自己贴上“高端”的金，这样才好上市。

3、创新≠产品策略

这也是很多品牌会犯的错，花了很多精力做技术研发和产品创新，专利一大堆，产品很牛掰，全公司的人都快成博士了，结果市场的反响却并不怎么好。为什么？因为你没有充分了解市场的需求，研发出来的东西不是消费者想要的东西，不然要策划公司有何用呢？要知道，产品创新跟营销策划中的产品策略，完全是两码事。任何产品策略，都要建立在正确的市场分析之上，在生产、销售的过程中，运用产品定位、产品组合策略、产品周期策略、差异化策略、品牌策略等等，你才能推出一款消费者喜欢的产品，你才能在残酷的竞争中脱颖而出。

4、渠道规划≠招商

很多企业天真地以为，渠道规划方案做好了，招商也就成功了。基于这样的误解，所以明明很完美的渠道规划方案，却始终落不了地。但他却偏不死心，敷着最贵的面膜，熬着最长的夜，把方案内容改来改去，但还是招不了商。为什么会这样？不懂招商策略，方案落不了地，当然成功不了。很多营销砖家再一次天真地以为，只要大的框架搭起来了，接下来的工作交给执行人员，自己就可以撒手不管了。其实，渠道规划只是万里长征的第一步，从方案到具体招商，隔着一大堆工作的距离。渠道策略、渠道目标、招商目标、经销商布局，这些都需要在策略的大前提下仔细琢磨，甚至制定具体的执行步骤和方案，才能够保证招商的成功。

嗯，等你看到这，我差不多可以放广告了，扯姐墙裂推荐我们的公司小李白，10年品牌深耕经验了解一下？