市场饱和，怎么做市场细分？

多人总是喊生意越来越不好做，市场越来越趋于饱和，但真的是这样吗？这就跟我们坐公交一样，看着好像塞满了，其实里面空间大着呢，硬是塞下了一波又一波。所以，能不能挖掘新的市场需求，关键看你有没有挤公交那股子狠劲儿！只要你能逮住空隙往上钻，就能抓住成功的机会，成为新品类的代言人。当然，这时就会用到一个营销概念——市场细分。市场细分是指根据消费者的消费行为和消费习惯等差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费群的小市场的过程。你比如说，C罗的粉丝肯定是身材控，而梅西的迷妹肯定是纹身控和胡子控，这两个市场肯定是不一样的，唯一的共同点可能是，粉丝们都觉得这俩帅得掉渣。一般我们可以按照人群，细分为工人阶层、学生一族、白领一族、人生巅峰阶层等等，也可以按照地域，划分为一线城市、二线城市、乡村肥猪流等等，找到属于自己的心动嘉宾，就能成功牵手。

市场细分具体有以下5大类型：

1.大众市场
一般指日常消费品，要么是市场的需求比较大，要么品牌的影响力比较大，比如中国移动、可口可乐，啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥，来，这位乘客，把腿收一下。

2.小众市场
很多商品往往盯着一个比较窄的细分市场，虽然目标群体比较窄，但是却能创造巨大价值。比如，高端别墅面对的是金字塔尖的人群，美图秀秀的目标群体是爱美、爱自拍的女性，你不用OPPO和VIVO没关系，它的目标人群也不是你，而是四五六线的城镇青年。

3.区隔化市场
如果已经有强势品牌hold了全场，这时你就要和市场老大哥形成区隔，建立不同的目标市场和卖点。在功能性饮料已被可口可乐和百事可乐瓜分殆尽的情况下，又区隔出茶饮料、蛋白质饮料、植物饮料等等新型市场。

4.多元化市场
一个商品同时面对几个市场，合起来就是多元化市场，当然，这几个目标市场之间，是有共性的。比如，小米手机在中国市场和印度市场同时都有销售，它们的共性就是，都是卖的小米手机，不过差异还是要有的，毕竟印度人看不懂中文。

5.双边市场
双边市场的意思就是说，我既不卖东西也不买东西，而是打造一个买卖双方交易的平台，我搭台子你们唱戏，我就是中间商赚点儿差价。淘宝、京东就是一个双边市场，很多互联网产品都有双边或多边市场的特点。

做市场细分之前，处在哪个阶段，自己心里要有点数：市场细分的目的不是为了赚完钱就跑，你得考虑企业长远的发展，所以要根据自己所处的短、中、长阶段，制定不同的战略打法。短期来看，细分市场的目标就是创造市场，有市场要上，没有市场创造市场也要上。这个阶段打的是突围战，一个人干倒十几个，迅速建立自己的市场影响力。中期来讲，突围战将升级为阵地战，也就是说，你要和市场领导品牌正面交锋、近身肉搏，打赢了，你就能迅速上位。长期的话，就得由阵地战转型为持久战了，这时你的产品特质一定要与品牌理念相吻合，只有品牌理念，才是一个品牌坚不可摧的基石，这个过程做下来了，也就奠定了自己在市场的地位。怎样做市场细分才有效果？你要把自己的思维从商人变成企业家，从猎人变成农夫。商人是做生意的，什么赚钱就做什么，而企业家是做市场的，会从宏观的角度去考虑问题。商人就像猎人，打到什么就吃什么，有一顿没一顿的；而企业家像农夫，长期在一个领域精耕细作，日复一日年复一年，就能获得巨大突破。

这4个大招，会让你做市场细分时更加灵性：

1.跳出竞争对手的怪圈
如果你盲目跟在大品牌的屁股后面，就会陷入对手的陷阱，最终被同质化。所以我们一定不要和对手正面交锋，跳出竞争找市场，建立自己的战线，才不会被牵着鼻子走。比如服装品牌步履不停，就是放弃了时尚、潮流、商务等标签，开辟了文艺这一空白市场。

2.以解决需求为落脚点
很多商品卖得好，除了营销噱头做得好之外，必然是解决了消费者的某一实际需求，无论是物理上还是心理上的，任何商品都应该以解决消费者需求为基础。百雀羚无论怎么宣称国货崛起，最终的落脚点还是让你的皮肤变得更好。

3.成为新品类代言人
开创新的品类、成为品类代言人，你这个品牌才能在细分市场占得先机，以后无论其他品牌怎么追赶，你都是第一个吃螃蟹的人。每一个开创新品类的产品，都在自己的山头占山为王，带动品牌快速发展。比如去头屑你会用清扬丝，补充营养会买潘婷、头发调理你会想到100年润发。

4.树立品牌理念
但凡大品牌，都有自己的品牌理念，没有理念的品牌，只能小打小闹，成不了什么大事儿。瓜子网的理念是“没有中间商赚差价”，抖音的理念是“记录美好生活”，扯姐的理念是“写出10万+”（估计一辈子都实现不了了）。一个品牌要想发展壮大，就必须要提出明确的理念，有了明确的理念，才活得消费者的拥护。