这些市场细分雷区千万别踩！

前面扯姐讲了两天的市场细分了，嘴巴都讲干了。有人把市场细分战术用上，咦？我老本儿都投进去了，怎么品牌一直不温不火呢？在市场也很没有存在感，是不是买到了盗版哦？那你就得反思一下，是不是犯了下面这些致命错误了，这些错误只要犯上任何一个，都会让你跌跌撞撞踉踉跄跄，摔得鼻青脸肿。都有哪些致命错误不能犯呢？

1、任意品牌延伸

品牌延伸就是利用现在的品牌名字打进新品类推出新品，说白了就是吃老本儿，本来是想低成本做推广，没想到最后赔了夫人又折兵。你比如宝洁耗费3年时间10亿成本推出新的沐浴品牌“激爽”，但因为市场定位开小差了，结果消费者不买账，激爽的市场份额一直拖后腿，远远不如舒肤佳和玉兰油，最后只能宣布停产告市，彻底凉凉了。美国的派克钢笔一直高质量著称，宝贵得像笔上镶了金似的，用它就代表你很高贵。但是后来它脑袋抽筋，推出了3美元的地摊货，结果不但没有打入低端市场，还损失了一部分高端市场，品牌的形象都丢到姥姥家了。虽然品牌延伸在初期能够让你获利，但是长期来看，会损害原来的品牌力，给品牌带来负面影响。消费者都喜欢先入为主，他本来已经熟悉了你的品牌干这事，结果你硬要干其他的，就显得有点不务正业，给人留下不专业的印象。

2.只玩概念不重视产品

如果你产品本身没有任何吸引力，营销概念再好，砸再多的广告，消费者看完之后，手照样插兜里。所以一定要重视产品本身，比如产品名称、包装设计、产品研发等，让消费者从看热闹到参与进来。你别看可口可乐一个简单的玻璃瓶，它可值600万美元，注意，是100多年前的600万。当时可口可乐负责人看到亚历山大?山姆森设计的玻璃瓶，觉得很适合装可口可乐，便用600万美元买下这个专利，采用玻璃瓶包装后，可口可乐销量翻了好几倍，从此畅销全世界。一个小小的瓶子有这么大本事？它的设计绝了，中间像少女的臀部，下部像少女穿的条纹裙子，看着很舒服；特殊的设计，握在手里不容易滑落，可以保证消费者的安全；中间大下面小，给人感觉可口可乐分量很多。包装好了，消费者对你的印象不错，销量自然也就来了。

3.鸡蛋放得太分散

很多品牌听了“不要把鸡蛋放在一个篮子里”这句话，有点钱就装不住了，使劲往各个领域投，却忘了这句话还有下一句，鸡蛋放得太分散也不好。海尔做家电成功后，就膨胀了，把爪子伸到了医药行业，还说什么要成为“中国医药行业的一匹狼”，结果十多年后才知道这是一个多么痛的领悟，一点起色都没有，08年不得不把海尔药业转手他人，这充分说明，跨界步子跨大了，会扯着腿的。因为你涉及的领域太多，资金比较分散，即便你有一两个做得还不错的领域，但因为其他领域拖了后腿，正负相抵消，你也赚不到什么大钱。所以，最好的做法是，把鸡蛋放在一个保险柜里，对于中小企业而言，由于资金比较有限，集中在一个你擅长的领域精耕细作，把它做透做强，才能有更好的收益。

4.品牌理念假大空

很多品牌为了说明自己很成功，在宣扬品牌理念时，不是说什么追求、创新，就是啥成就、卓越，空洞没有实际内容，让人一看就浑身打颤，感觉像一个中年大叔正襟危坐、准备跟你说教一番似的。诺基亚倡导以人为本，结果“人”还在，“本”没了；你根本不道“BMW之悦”什么意思，你买宝马只是因为年轻、精英这两个标签带来的优越感；你也不会因为一句“为发烧而生”买小米，你只是看上它的高性价比。大品牌之所以可以犯这样的错误，是因为成立时间比较久远，早就占领了消费者心智，所以就无所谓了。但还在成长中的品牌，由于根基未稳，就不能这样任性。在互联网化的市场环境下，我们应该摈弃空洞的品牌理念，通过抢占品牌关键词，用满足消费者心理需求的标签来促进购买决策。比如，你想要刺激，会选择可乐，如果你要去火，会选择王老吉，如果你想更兴奋，你会来瓶红牛。也就是说，它们分别占据了饮料市场的这些关键词，这些关键词会深刻地影响消费者的购买行为，这比那些华而不实的品牌理念沟通力强多了。

能避开这些市场细分的雷区，你就能一路开挂，畅通无阻，品牌要多火有多火，到时你就是火娃！好了，扯姐讲完了，收工，明天见，哦不，天天见。