是时候结束关于江小白的争议了！

自从江小白一炮而红之后，就人红是非多，争议一直不断，吐槽一大堆。但事实真是这样吗？现在的网络很喜欢拿着半截来说事，歪曲事实的真相，今天就跟扯姐一起来“破局”。首先，对于“江小白这么火，为什么销量远远不如老村长？”，扯姐只想说，老村长是中国销量最大的白酒，稳坐金字塔尖，别说江小白，连茅台的销量都不及它1/10呢，拿胳膊肘跟大腿比，怎么比？另外那些说文案很扎心产品很糟糕的，用传统思维去评论新营销，根本不是一路的好吗？简直是用牛头去对马嘴。看来是时候改变一下“营销做得好产品就不好”的思维定势了。

其实说江小白难喝的，都是习惯喝传统白酒的消费者。为什么他们喝不惯江小白呢？

有2个原因：一是江小白是轻口味白酒，追求的口感是简单、纯粹，习惯了复杂口味白酒的中年人，自然就喝不惯；二是江小白走的是国际化烈酒路线，像威士忌、 白兰地、伏特加、朗姆酒、龙舌兰酒，可能现在的人品不来这么高档的吧。在中国白酒国际化这个问题上，江小白不是盖的。江小白设立国际贸易部，在国际烈酒评比上多次获得金奖，去年产品出口了 20 多个国家，在国内名气不小，在国际上也很争气，应该给江小白比个小心心。喝不惯没关系，反正你也不是我的消费群体，因为江小白是典型的“目标精准”的小众产品，也就是说它瞄准的不是所有喝酒的人，而是90后，再具体一点就是 90 后中喜欢小聚、小饮的那一拨。90后这一代对白酒不感冒，一来他们觉得白酒都是老一辈喝的，不够洋气时尚，没有形成白酒文化的认知；二来他们觉得白酒太辣太烈，除非是社交和应酬，不然绝不会碰。针对这一现象，江小白才开创了轻口味白酒，开辟了新的白酒市场。

而那些平常习惯喝白酒的60 后、70 后，甚至平时喝茅台、五粮液的人，喝起江小白当然觉得不习惯，因为压根就不是为你打造的，但并不能因此否定江小白啊。江小白创始人陶石泉说：我只关心江小白的目标消费者对产品的评价，只要他们不离不弃，不在乎其他非目标人群的判断。现在的市场越来越细分，产品也进入了小众时代 ，你还在以大众化的标准来要求江小白，显然有点不讲道理嘛。在大众消费时代，一个单品卖几十亿、上百亿很正常，我们要做的就是让尽可能多的消费者接受我们的产品。但2013 年后，这种现象就基本不存在了，产品进入了小众时代，我们满足的是少部分人的个性需求，江小白就是基于互联网营销的小众产品，所以，拿它跟老村长大单品比销量当然不公平，拿它跟传统白酒比口感，也不公平。

江小白做了这么多年，还有那么多忠实消费者，说明它在小众市场上已经被认可了，至于其他消费群体怎么评价，已经不那么重要了，你不可能强迫一个爱看低俗喜剧的人喜欢上文艺片吧。江小白文案是不错，被很多广告人拿来作为教科书，但要说江小白只是靠文案成功的，扯姐就不同意了。江小白刚创立时是玩微博的，那时还没写公众号文案，它的文案真正火起来，是在 2017 年，这个时候它的产品已经面向全国了，如果江小白真是靠文案火的，那前几年它都吃白饭的吗？扯姐在了解江小白成功的秘诀时，发现他们做的营销工作超乎你想象，深度分销做得比谁都牛，终端推广比谁都做得扎实，不但场景氛围做得好，也是最敢在场景上花钱的，很多大型的营销团队，都不一定能做到江小白的效果。而且只要参观过江小白工厂的人都会发现，在硬件、原料、技术、人才方面的投入，江小白绝对是下了血本的。江小白说：只要能够提升 20% 的品质，就敢于投入 100% 的代价。

江小白就这样一路在质疑中成长，此刻的江小白肯定想说：质疑我的人那么多，你算老几？看到这里，你们心中的很多谜团也解开了，这么有福尔摩斯头脑的扯姐，你还不在下方给我点下小心心？