拼多多崛起，靠的就是2元店经营哲学

拼多多现在是很火的一个购物APP，当然也是挨骂最多的，骂的点无外乎就是它产品劣质、low、抢了电商的生意，但这样依然阻止不了消费者对它的疯狂喜爱。当你我还在淘宝上犹豫该买哪个的时候，跳广场舞的大爷大妈们已经在拼多多上捡着了1400多亿的“大便宜”。听着“拼多多，拼多多，拼得多省得多”的魔性音乐，3亿人争先恐后往拼多多上跑。在知乎、豆瓣上讨论拼多多的人，从来不用拼多多，觉得它完全是一种消费倒退，把它打入电商鄙视链的最底层，不过没关系，人家拼多多的用户也从来不上你们这些平台，这就跟“谈论快手的人不上快手，上快手的人不谈论快手”一样。

拼多多CEO黄铮就说了：五环内的人群理解不了拼多多。当然了，五环内的人只知道7-11、沃尔玛、天猫、京东、网易考拉，谁想9.9元只够买个煎饼果子加个豆浆的钱，竟然还可以买到像车载冰箱、微波炉、电动平衡车这样价值几百元的东西。可以说，“9.9包邮”几乎就是拼多多的代名词。对于买个零食也要指定海外原产地的中产阶级来说，拼多多充满了城乡结合部的气息，而对于更多的普通消费者来说，却开启了一次全新的购物体验：你买完东西后，不是马上付款，而是发到微信群、朋友圈，发动七大姑八大姨的力量来帮你拼单砍价，比起每天发些有的没的鸡汤，这种关爱来得更实际一些。有了拼多多，9.9元忘记了自己是9.9元，你也感觉好像物价从来没上涨过一样，感动得泪流满面。

它确实跟京东、天猫、网易考拉画风不太一样，也确实开启了一种全新的电商模式——社交电商（听说华尔街愿意用300亿美元收购这座金矿），但绝不是新发明，而是一种很古老的零售业态的变形——2元店。

1、吆喝声一定要大

小时候在热闹的街上，你一定听过2元店的喇叭大声吆喝：2元钱买不了吃亏，买不了上当。虽然听起来很土，但却能抓住人们贪便宜的消费心理。“拼多多，拼多多，拼得多省得多”就是拼多多的一个喇叭，而它花几十亿做的营销推广，是一个更大的喇叭。2017年，拼多多收入达到17.4亿，不过光营销费就花了13.45亿元。药不能停，今年，拼多多又把第一个季度的9成收入都投在了营销上。原来它的营销路子，和网易严选、蘑菇街、聚美优品等相比，并没有多创新，方法很简单粗暴，它的影响力，都是靠烧钱砸出来的。

2、不是所有东西都卖2块钱

你进去2元店发现，它里面的东西并不都是只卖2块，不过这已经重要了，你已经成功被吸引进了店子。2元只是一个噱头，如果所有东西都卖得太便宜，低过了成本价，那人家还怎么赚钱？短期内亏一点没啥，但长期亏损谁能忍？拼多多用的就是这个原理，你不能把“所有产品2元起”这个“起”字看掉了，不然你会感觉被欺骗了，怎么跟进店前看到的不一样？所以原价499元现价9.9元的车载冰箱，只限量3件，这个概率就跟中国足球进世界杯差不多，其他零食和生活用品的价格跟淘宝上比，也并没有便宜多少，这样既把损失控制在了合理发范围内，又给你一种捡着大便宜的感觉。

3、瞄准女性刚需群体

裙子、卫生纸、床上三件套、拖把、洗衣粉这些商品，是拼多多开屏画面的热点商品，让人感觉这就是一个家庭主妇的大本营，这充分说明了，20-40岁的妇女是拼多多的主力消费人群。女性、刚需、快销，是拼多多对目标群体的定位，就像2元店瞄准的是低消费能力或者爱贪便宜的群体一样，通过这样的市场细分，拼多多和淘宝、天猫、考拉区隔开来。当网易严选高喊“好的生活，没那么贵”时，拼多多却好像故意唱反调“便宜的生活，没那么差”。什么阿尔妃诗的大码女装，风韵万家的本色纸巾，魅姬蔻的沐浴露，既然是刚需，当然性价比才是王道，牌子什么的都不重要。

凭着线上2元店的升级版模式，拼多多掀起了一场购物的狂欢，不管这个狂欢是表面现象还是真的，它确实让我们看到了电商的另一种可能。做品牌哪有什么新的方法，无非就是学会跳出固有的范围去思考，懂得举一反三而已。