如何制定产品策略，才能更卖货？

不管你是开餐饮店，还是做化妆品，还是做酒的，都绕不开产品这个话题，所以，你经常会歪着脑袋发出灵魂一问：“我要生产什么产品？给谁生产？生产多少？”这一通问下来，你就成为比苏格拉底还牛逼的哲学家了。这看似是个哲学命题，其实是产品策略的问题，说起产品策略啊，那可是你的品牌打入市场、和对手竞争的必备良药。举个栗子，滴滴刚开始是有补贴的，但是这个补贴怎么补？补给谁？是直接发红包，还是打车享打折？还是打完车之后，突然给他来个惊喜？这就需要好好琢磨一下产品策略了。但是产品策略不能乱用，你不能拿治感冒的药来治痔疮啊。产品就跟人一样，有一个生长衰退的生命周期，你只有摸清自己在什么阶段了，才能采取对应的策略。产品发展分哪几个生命周期？

引进期：新产品刚投入市场，消费者还比较陌生，所以销量不好，而且你还得烧钱，不但赚不到钱，还可能亏得一塌糊涂。
成长期：这时你的产品有一定知名度了，买你东西的人越来越多，你在市场越来越吃香，但往往竞争对手也开始变多。
成熟期：这个时候市场已经趋于饱和，潜在顾客都被挖完了，利润开始跌跌撞撞，大家在市场激烈厮杀。
衰退期：这时替代品开始冒出来，消费者都是喜新厌旧的，你的产品已经完全没有了市场，你只能眼睁睁看着销售额一落千丈。

怎么根据产品生命周期制定有效的产品策略？产品在不同的生命周期，目标是不一样的，要想你的产品策略能够促进销量，那你就要清楚了解这个阶段的目标是什么，自己心里才会有点数。

1、引进期产品策略

这个阶段的特征是品牌知名度还没打响，投入成本高，利润很低甚至为负。所以你应该寻找用户痛点，推出有针对性的产品，然后让市场尽快接受你的产品，早点进入成长阶段。有下面4种策略可以用：
a. 高价格高促销策略。高价格可以让你早点收回成本，而高促销费可以让你快速提高品牌影响力。因为这时你的产品是新品，所以消费者不会太计较价格。
b.高价格低促销策略。如果你的产品已经有一定的知名度，就可以采取这个策略，让自己尽可能赚得更多。
c.低价格高促销策略。当你急需建立市场影响力，或竞争比较激烈，采用这种策略，就能让你以最快的速度占领市场。
d.低价格、低促销策略。低价格可以吸引更多的消费者，而低促销可以减少营销费用。这个一般用于你的产品已经有一定的名气，同类产品价格偏高的情况下。

2、成长期产品策略

现在你的产品被大家熟悉了，销量蹭蹭往上涨，利润达到巅峰值，但是由于竞争变大，市场开始细分，这时，你的目标就是维持市场占有率，延长你人生巅峰的时间。然后你就可以采用这些策略：
a.对产品进行改进创新，不管是改进功能、款式设计，还是推出新的系列都可以，这样你就能提高自己的产品竞争力。
b.根据扯姐之前讲的市场细分策略，找到新的细分市场，占山为王，成为新品类的话事人。
c.从单纯的产品宣传，变成品牌形象的塑造，以此拉开和竞争对手的距离，用品牌力去影响消费者。
d. 适当地采取降价策略，打破价格壁垒，以前因为价格纠结死了的潜在消费者，都能闻声赶来。

3、成熟期产品策略

进入成熟期，产品销量慢得像乌龟爬一样，不但利润开始降低，竞争还特么很激烈。这个时候，你的首要目标就是尽可能拉长成熟期，延长产品的生命。那么，有哪些策略可以用呢？
a. 通过市场调整，改进营销方式，或者挖掘新的潜在消费者，寻找更多市场增长空间。
b.通过产品自身的调整，比如在这个概念下再推出其他产品，来满足更多消费者的不同需求。
c.通过产品、价格、渠道、促销方式等四个要素的重新组合调整，扭转销量衰颓局面。

4、衰退期产品策略

到了衰退期，产品销量少得可怜，利润无限接近于0，新的替代品出现，你的产品逐渐被消费者抛弃。这时，你要做的不是捂着被子哇哇哭，而要想着怎么捞这最后一桶金。下面这些策略能帮到你的忙：
a.继续采用之前的策略，还是原来的价格，还是原来的配方，市场、渠道什么的都照旧，让产品自然老死。
b.把所有资源都集中起来，用在最合适的地方，最后背水一战，这样能让你以最快的速度退出市场的同时，还能再赚足最后一笔。
c.尽可能减少促销费用，抛弃一部分消费者，只服务于忠实消费者群体，让营收实现最大化（这跟上面个有点类似）。
d.对于那种无力回天的产品，你只能果断放弃，不然损失更惨重。你可以立即停止经营，也可以慢慢把资源转移到其他领域。

可能今天的干货有点硬，怕你打我，先滚了，只要你的产品大卖，让我怎么滚都可以。