吉利汽车用一只熊猫玩转IP营销

说起IP营销，稍微会玩一点的品牌都知道，它把品牌人格化，打造成一个具体形象，和消费者一起互动玩耍，快速收割流量，收获一大批迷弟迷妹，造成现象级刷屏效果。因为IP营销比较容易发酵形成病毒传播，所以成为很多品牌的心头好，但要说真玩得好的，没有几个，知乎的北极狐“刘看山”算一个，网易新闻的羊驼“王三三”算一个。而在汽车行业，IP营销就更像广告人的头发一样罕见，他们千篇一律写着“征服高山大海”的鸡汤广告，套路已经用烂了。

不过，吉利汽车是个例外，它最近打造的“66熊”IP形象，在IP营销的路上彻底放飞了自我，很多像扯姐这样的年轻人都被种草了。你看这只熊猫多萌，身材比功夫熊猫好，眼圈比广告人还黑。当然，大家肯定不是这么肤浅的人，只喜欢它的外表，一定有什么其他原因，让人们这么喜欢撸熊猫。经过一番了解后发现，

原来，是66熊这个IP生产的内容打动了大家，它讲的故事仿佛就是我们生活的翻版，看到66熊，你会想起自己周围的杠精、戏精、毒蛇同事或朋友，很有代入感。而且，66熊好像能够看穿一切，在给你讲故事的时候，它会用一种幽默的方式去分析这背后的心理机制，提供一个新的看待问题的角度，这样就能为消费者提供价值。你比如这组漫画，就从小龙虾扯到了手机依赖症这个普遍现象，简直比扯姐还能扯！

前面扯姐也说到了，66熊走红的另外一个因素是，拒！绝！套！路！以前我们见到的汽车广告，都是那种很正经的老干部风，而吉利却是个异类，充满了网感，变得更加好玩接地气。不信你看66熊的某音账号就知道了，没钱了拿复印机当印钞机使，把月亮摘下来当汽车车灯，把飞机变成漫天飞舞的玫瑰花瓣……这样不正经的66熊，很符合年轻人玩的个性，所以很容易被年轻人接受。除了漫画和某音之外，66熊还在公众号上开设各种视频栏目，打造更多有创意有价值的内容，包括《66说》《66情报局》《别等了快上车》，你总有一种在看网络综艺的错觉，一看就停不下来。这些视频讲的都是汽车行业资讯、品牌活动、新品发布等内容，不过都被编成了故事，而主角正是66熊，看起来更容易消化吸收，让你很乐意接受品牌信息。通过这种方式，66熊的人物形象更加活灵活现，品牌的形象也更深入人心，以后很有可能成为一个超级大IP。

当然，吉利搞这么多事情，都是为了最终的流量变现。这不！在8月30日的上市会上，吉利和小米、男人装、Joma等品牌，打造了一个比中国新说唱还潮酷的【Free city】快闪之城，66熊这个IP形象也从虚拟走向了现实。66熊【Free Zone】快闪店，融合街头涂鸦文化做了面网红墙，表达了年轻人潮酷的个性主张，各种签上的杠精、毒舌语录，体现了年轻人不甘平庸勇敢无畏的生活态度。因为66熊这个IP太火了，各种周边产品也被一抢而空。

与此同时，吉利还在情感大号【鲤伴】上发送推文为活动造势，宣扬“趁年轻，就应该活出自己想要的样子”的生活态度。

可以看出，吉利这波IP营销，耗费了不少心思，它也从一个产品服务的提供者，变成了一个价值的创造者。从这次精心布置的营销当中，吉利收割的不只是短期的流量，更积累了长期的忠实客户资源。虽然我们讲的是汽车行业的IP营销，但是不要在意这些细节，知识都是可以触类旁通的，把这些方法技巧移植到自己的品牌上，你也可以自己造一个IP来撬动客户流量。