2019最强抖音运营攻略，最后的红利期

要说现在最火的营销利器，那一定非抖音莫属，它已经成为各大品牌的流量入口。海底捞在抖音上走红的爆款吃法，引来无数消费者到门店消费；今年3月，星巴克“猫爪杯”走红网络，瞬间一抢而空，背后最大的推力就是抖音；很多某宝店，为了让产品更好卖，直接标上“抖音同款”；腾讯甚至砸下30亿复活微视，试图和抖音抗衡。但很多品牌可能会想：已经错过了2018的红利期，现在入驻还来得及吗？答案是肯定的！

当下内容传播的形式，正逐渐从文字+图片的形式向短视频转变，微信公众号的打开率持续下滑（早已不足5%），发or刷朋友圈的人越来越少，刷微博的人更是急剧下降。而抖音从去年一直火到现在，丝毫没有衰减的迹象。中国移动互联网数据显示：短视频以12.3%的占比，成为继移动社交之后的第二大应用类型。日均播放量200亿的抖音，凭借算法推荐、多元化运营、沉浸体验的优势，成为短视频领域的最大赢家。如今正是跟上潮流的绝佳时期，此时不抓住机会，以后真的只能喝洗碗水了！

那么，抖音到底具有哪些营销价值呢？抖音的营销价值远远不只流量红利，根据其自身的特性，还包括下面这些潜在价值：适应性广：任何品牌、行业、领域都可以通过抖音生产内容。承载量大：以前要花大量篇幅才能表达清楚的内容，现在15秒就能说清楚。传播性强：只要你的内容够优质，就能迅速被传播出去。正所谓“用户在哪里，营销就在哪里”，基于优质内容推荐发酵的抖音，正在成为品牌的最佳营销阵地。

抖音的用户群体是哪些？抖音用户构成最多的是一二线城市的年轻人，其中24岁以下的占85%以上，男女比例为4：6，受教育程度较高，大部分在高中到本科之间。也就是说，抖音的用户带有年轻化、女性化、优质化的标签，她们喜欢社交，喜欢在网上发布和传播原生优质内容，具有很强的消费需求和消费能力。在做营销时，品牌就要采用适合这类群体的方式，比如美食、颜值高、代入感强的小视频，就更能吸引这部分群体的注意力。

什么样的内容在抖音容易火？
1、高颜值的靓仔靓妹
2、段子、戏精、男女反串
3、唱歌、手工等才艺表演
4、厨艺、装修等技能教学
5、创意、特效类
6、萌娃、萌宠
7、旅行、风景分享
8、真实、感人、正能量的故事和生活

抖音的算法机制是怎样的呢？抖音和今日头条同出于字节跳动公司，其算法机制也是一样的，即去中心化的推荐算法，可分为3个步骤：
1、冷启动流量池：假设每天有100万个用户发布视频，抖音会随机给每个视频分配一个平均曝光量，如1000次曝光，即所谓的冷启动流量池。
2、指标筛选：抖音会根据这100万个视频，分析点赞量、评论量、转发量、完播率等各项指标，从中挑选超过10%的视频，每条再分配10万次曝光，然后再根据这4个指标挑选10%以上，滚进下一轮流量池。
3、精品推荐池：经过一轮轮筛选，只有4项指标都灰常高的视频才能进入精品推荐池，你看到的那些几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

因为抖音是根据点赞量、评论量、转发量、完播率进行推荐的，所以重点就是设法提升这4个指标：比如在视频里，引导用户点赞、评论、转发或看完视频，设置一些互动问题，引导用户评论，也可以提前写一些神评论，复制给好友评论，吸引更多用户参与进来。由于抖音的算法机制，一些老视频也会被带火，所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，指不定哪天就爆了。

如何打造抖音爆款内容？

1、打造人格化账号

如果你在抖音上生硬地推销自己的产品，只会引起用户反感，抖音是一个社交属性很强的平台，只有有趣好玩的账号才能获得他们的喜爱，所以我们要将账号人格化，也就是让你的账号和用户成为一类人，和他们做朋友。你希望在消费者心中是什么样的形象，那你就将账号带上这类人的性格，用这类人说话的方式和用户进行交流。比如锤子科技的抖音账号@锤科视频哥，就是以产品为主角，将抖音中的梗与产品卖点相结合，形成统一的风格，很受粉丝欢迎。其实账号人格化就是将账号打造成一个辨识度强的IP，和其他账号形成差异化，以品牌的人格魅力来聚拢目标用户群体，增加用户黏性。

2、参与抖音挑战赛

要想快速获取流量，最简单有效的方式，就是参与抖音的热门挑战赛，挑战赛可分为手势舞类、演技类、特效互动类、合拍类、舞蹈类、换装类、打卡/记录类、剧情类等8种，你可以根据不同的挑战赛判断哪个更容易火，然后参与挑战进行模仿，就能提高被推荐的几率。挑战赛是抖音为打造的独特营销模式，每天都会将不同的热点和短视频相结合，非常新鲜有趣，通过制作短视频参与比赛，能更高效地和粉丝进行互动，从而扩大品牌传播。如抖音霸主“刘二豆”让很多人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”令无数抖友奔赴西安；一段海草舞让很多平时不跳舞的人也爱扭上一扭……这些有趣的抖音挑战赛，引发了一波波模仿狂潮。

3、KOL+创意活动

从抖音数据分析来看，绝大多数直接的广告在抖音上不得人心，转化率并不高。只有通过KOL+创意活动的方式，将营销融入好玩的视频之中，才能降低用户的抵触心理，提升转化效果。这些KOL是一个领域的影响力人物，他们说的话会影响着粉丝的心理和行为，只要品牌找到与自己相关性强的KOL，再设计一个有趣有创意的活动，就能引爆传播，扩大品牌的曝光量，如三只松鼠整箱开箱测评，三养辣鸡面KOL测评和创意吃法等。抖音上的经典营销案例“讯飞输入法”、papi酱“英文咖啡”，也是通过和KOL合作，大大提高了产品的曝光度，因为这个KOL，用户对这款产品印象更加深刻，消费者喜欢这个KOL，他推荐的产品自然也会考虑。

4、追热点

不论在什么平台，追热点都是一个吸粉引流的万能神器，这是让品牌获得曝光量最省钱的方式。大家之所以反感追热点，是因为很多品牌追得不够好，并没有找到和品牌的巧妙结合点，如果你都能够像杜蕾斯那样追得一手好热点，自然就不会被批了。比如前几天抖音上#赵奕欢伴娘证婚人黄圣依#的话题很火，大家都是发赵奕欢在婚礼上跳舞的场面，扯姐根据这个话题另辟蹊径，从品牌的角度分析了赵奕欢为什么一直火不起来的原因，收获了1W+的阅读量。

5、保持风格的统一性

首先找出产品的优势亮点，或者找准账号的定位，然后在运营中不断强化这个卖点或风格，形成自己的特色，持之以恒，就能积累账号的影响力。根据抖音的推荐机制，长期保持统一的风格，有利于抖音给你贴标签推荐给相应的用户，吸引来更多的垂直用户。不管是支付宝的运营部日常，还是联想的网红推荐产品，都是在确定了一个方向之后，围绕这个反向去努力，从而圈住目标用户。如果方向太多太杂，给粉丝的感觉就是不专业，很松散，就会有掉粉的危险。

6、持续的品牌运营

不管是做品牌还是运营抖音，道理都是一样，只有明确自身的品牌定位，以做品牌的长远眼光，持续地进行内容输出，你的账号才能形成持久的影响力。为什么很多网红店刚开始很火，没过多久就凉凉了？就是因为看什么火就盲目跟风，没有自己的主见和方向，所以并不能维持多久。每一个抖音大号，都是持续运营、长期积累的结果，我们在做抖音营销时，也一定要建立在持续曝光的基础上，将品牌理念、核心卖点深植用户内心，打造品牌的独特人设，建立用户对品牌的认知和认可。

抖音运营工具大全：

视频拍摄：无他相机、鱼眼相机、抖音自带
剪辑和特效：快剪辑、指尖特效、趣推、爱剪辑、印象、VUE、PR（专业级软件）
录屏：录屏软件屏幕录制、KK录音、camtasia9
变声器：配音变声器、VoiceChanger
抖音数据分析：西瓜指数、KolRanking
文字特效：字说、爱字幕
背景音乐：抖音热门音乐排行榜
去水印：水印宝、InShot
视频素材：80s、微博党
微信聊天模拟器：迷说

注意：

前5个视频没做起来基本就成了僵尸号，后面发的视频得不到什么推荐量，即使偶尔有个爆款也只是踩了狗屎运。视频时长控制在7~20秒，视频完播率比较好，超过20秒内容不精彩的话，用户就会刷过去。千万别刷粉刷赞，一旦被官方发现存在大规模刷粉，以后就不会得到流量推荐，这个号就基本上废了。涨粉与作品数量没有直接关系，所以，宁愿花1周好好打磨1个精品，也不要1周发10个作品。妄想通过一个爆款视频一炮而红也是不太现实的，只有琢磨如何持续生产爆款，才具有可变现的商业价值。

一般以下内容抖音不给推荐：
1.有水印
2.不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育
3.含有疑似广告的内容
4.内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重
5.视频画面模糊，不可分辨

永远记住一条，不管任何方法，打造优质的内容，是唯一的爆款定律。虽然我们活在一个娱乐至上的时代，但娱乐不能至死，没价值没营养的短视频，最终只能被消费者抛弃，只有保证优质内容和观点的持续性输出，才能不断滚进下一轮的流量池，成为爆款。