看了瑞幸的文案，终于知道为啥它火了

从去年到现在，瑞幸咖啡话题性和争议性一直不断，好的说它模式好，野蛮扩张了2000多家店。不好的说它咖啡难喝，跟星巴克根本不在一个档次，只是个外卖品牌而已。但好歹人家前不久也上市了，从成立到上市只用了18个月，打破了拼多多的记录，成为全球上市速度最快的公司。其实瑞幸咖啡的成功，除了资本的青睐，商业模式好，其新奇的营销手段也功不可没，尤其是它的文案，被网友戏称“值得年薪百万”。试想如果只是铺天盖地地开店，消费者不买账，不认可它，那它也不会走到今天。现在就跟扯姐一起来看看，瑞幸年薪百万的文案到底长啥样：

上市当天，瑞幸咖啡就在时代广场发表了一份《瑞幸咖啡宣言》，表达了瑞幸的品牌理念和独特的产品价值，打消了消费者对于瑞幸的疑虑。

“好的咖啡，其实不贵”
咖啡不是奢侈品，只是一杯日常饮品。

“你喝的是咖啡，还是咖啡馆？”
我们只需要你为咖啡本身付费。

“中国咖啡和美国咖啡比，差距在哪？”
差在自信。

在确定汤唯 x 张震作为品牌代言人时，瑞幸咖啡拍也拍摄了一条有性格的广告，文案通过和质疑者进行对话，向消费者传递了瑞幸的价值观和自信态度。

《我自有道理》
所谓道理，你我都懂。
但道理并不是唯一的答案。
你有你的想法 ，我有我的看法。
别让固有的偏好，左右你我的喜好。
别用常人的边界，束缚你我的世界。
别迎合话题，我只给我出难题。
别替我挑角色，我只选喜欢的。
别要我走老路，我只打破套路。
别让我随大流，我只跟自己走。
别跟我扯别的，我只听自己的。
别拒绝改变。
别定义我。
别追我。
别劝我。
别否定我。
别想让我不是我。

作为行业闯出的一匹黑马，瑞幸咖啡遭受太多的嫉妒和质疑，而它回应质疑的方式一直比较强势，展现出自己特立独行的品牌态度，这些争议性和话题性本身就是一种营销，带来了大量的品牌曝光。除了利用争议性做话题营销，瑞幸咖啡还是一个跨界高手，和冯唐、故宫、网易新闻、今日头条等合作，时而温暖走心，时而化身段子手，用神仙操作俘获了一批批忠实粉丝。

瑞幸 x 冯唐
一杯会撩的咖啡

“我爱上了他爱我的感觉”
“少女心”
“不只是少女心，是一切心”

以后只和两类人花时间
真，好玩儿
真，好看

冯唐的这波文案，幽默中带着温暖，给人初恋一样美好的味道，无疑能打动女性消费者的内心，引发用户拍照发朋友圈。瑞幸利用了冯唐的话题性，同时结合当下流行的“她营销”，有效扩大了品牌的声量。

瑞幸 x 故宫
皇上宠幸的咖啡

奉天承运
来杯Luckin

今日宠幸
这杯瑞幸

这应该是《延禧攻略》热播的时候，瑞幸和故宫携手出的文案，模仿皇上说话的方式，产品卖点结合得毫无违和感，十分有趣好玩。近几年清宫剧大火，瑞幸很懂得把握大众文化心理，充分做借势营销。

瑞幸 x 网易新闻
非正常球迷研究院

世界杯三大铁律是什么？
FLAG会倒
无冕之王跑不了
东道主领衔黑马赛道

老公熬夜看球的时候，你要怎么做？
上线清空购物车，深夜谈话节目！

去年夏天，世界杯是最大的热点，瑞幸以一种伪球迷的口吻调侃世界杯，相比不会蹭硬蹭的方式，这种幽默的段子，让用户更愿意主动转发和扩散。

瑞幸 x 腾讯
腾讯新闻：箴言咖啡

好运气
所谓战略，就是事后总结出来的好运气。

爱
宁愿错爱，不要放过。

腾讯QQ：程序员吐槽

1、我们真的没有一百个月的工资
2、这个需求很简单，怎么实现我不管，明天上线
3、有本事自己NEW一下
4、加班真的不是为了夜宵券

传统的咖啡的消费场景比较单一，就是休闲社交，而瑞幸咖啡提出了“无限场景”的品牌战略，与星巴克形成差异化，并借助腾讯的流量优势为品牌赋能，挖掘更多消费场景的可能性，从而更好地触达用户。

瑞幸 x I Do
用小蓝杯谈情说爱

莫文蔚的阴天，孙燕姿的雨天
周杰伦的晴天
都不如你和我（聊天）

你想喝点什么？
我想（呵护你）

瑞幸 x 今日头条
续命毒鸡汤

情话连篇，
不如在我身边

谁说胖子只配宅？
带媳妇全球巡回撒狗粮料了解一下

其他

1、对比公司画的饼，更想吃新疆大饼
2、今年年初的计划，不想拖到明年
3、又到了年假的deadline
4、大堡礁再过20年就消失！
5、想去西湖现捞锦鲤，为公司求财运
6、好奇东北人喝啤酒点冰的还是点常温的

1、我害怕阅读的人，就像我害怕只喝美式的人一样
2、“我在寻找遗失的美好”“说人话”“我看书呢”
3、世界上哪有那么多的烦心事，一定是你不阅读还总胡思乱想
4、生活不止眼前的苟且，如果不阅读，还有未来的苟且

凭借“无限场景”的品牌战略，瑞幸与各个领域的品牌进行跨界合作，将消费场景延伸到写字楼、便利店、加油站、健身房、医院、银行等多元化场景之中，成功打造了一个年轻化的互联网咖啡品牌，可以说是最会玩的咖啡了。现在是一个泛娱乐时代，一个这么会玩的咖啡，谁能拒绝它的诱惑呢？这也是为什么瑞幸创立才不到2年，就这么受欢迎的原因。做社会化营销，就是要对热点反应够快，同时基于用户这洞察，从消费者感兴趣的点切入，让消费者和品牌产生深层次的链接，这样才能最大化地为品牌引流，塑造一个有血有肉的品牌形象。

虽然在营销上，瑞幸烧了很多钱，但至少烧出了知名度和消费者的好感，谁做生意前期还不砸点钱进去呢，而且人家还烧到了上市。在这方面，瑞幸跟江小白有相似的经历，产品被吐槽，营销做得溜，堪称咖啡界的江小白。虽然瑞幸很年轻，但营销却很成熟，潜力不限，相信以后会做得更加好。或许每一个品牌，都能从它身上学到经验。